Навигация по сайту

Популярные книги

Измена. От меня не уйдешь, девочка! (СИ) - Алиса Лиман

Измена. Не прощу (СИ) - Леманн Анастасия

Запрещаю тебе уходить - Алиса Ковалевская

Рейтинговые книги

4.5

3.8

Просто секс и ничего личного - Стася Андриевская

4.2

Книга онлайн » Бизнес » О бизнесе популярно » Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Людмила Мельник

Читем онлайн Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Людмила Мельник

Шрифт:

Интервал:

Закладка:

Сделать

<< На первую страницу

1 ... 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49

Сергеечева В. Практикум манипулятора. Выбор слабых мест. – СПб.: Питер, 2002.

Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2002.

Скотт Д. Г. Конфликты, пути их преодоления. – Киев: Внешторгиздат, 1991.

Таранов П. С. Приемы влияния на людей. – Симферополь: Таврия, 1995.

Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражений / Пер. с англ. – М.: Наука, 1992.

Хофф Р. Я вижу вас голыми. – М., 1997.

Хувер Д. Как работать на идиота / Пер. с англ. – Минск: Гревцов Паблишер, 2008.

Чалдини Р. Психология влияния. 5-е изд. – СПб.: Питер, 2013.

Шейнов В. П. Искусство убеждать. – М.: Приор, 2000.

Шейнов В. П. Как управлять другими, как управлять собой. – Минск: Амалфея, 1996.

Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. – Минск: Полифакт, 1992.

Примечания

Экологичное влияние предполагает уважение к адресату влияния и отсутствие грубого воздействия на его эмоции. Убеждение с помощью аргументации является экологичным. Влияющий предлагает свой тезис и его доказательство, предоставляя адресату самому, без дополнительного эмоционального воздействия, решить, согласен он или нет. Тот, кто манипулирует адресатом или оказывает на него психологическое влияние, выбивает жертву влияния из состояния эмоционального равновесия, воздействуя на слабые места: жадность, жалость, страх, чувство вины и др. Эмоционально выбитый человек не в состоянии осознанно принимать решения. Поэтому такие виды влияния являются неэкологичными по отношению к адресату влияния.

http://5ka.ru/105/24670/7.html, http://hapkido-volga.ru/referaty-po-yazykovedeniyu/lingvisticheskaya-argumentaciya.html

1 ... 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49

На этой странице вы можете бесплатно читать книгу Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Людмила Мельник бесплатно.

Похожие на Жесткие переговоры. Победа любой ценой - Людмила Мельник книги

Переговоры без поражений. 5 шагов к убеждению - Денис Нежданов - О бизнесе популярно
Понравиться за 90 секунд: Как завоевать внимание и расположить к себе - Бутман Николас - О бизнесе популярно
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах - Гэвин Кеннеди - О бизнесе популярно
Как получать то, что хочется? Записки бизнес-тренера - Сергей Белов - О бизнесе популярно
Как стать корпоративным атлетом. Система управления работоспособностью и качеством жизни - Сергей Хлыстунов - О бизнесе популярно
38 рабочих инструментов для быстрого привлечения партнеров в бизнес - Юлия Якимова - О бизнесе популярно
Личные продажи. Российская практика и новые подходы - Андрей Толкачев - О бизнесе популярно
Наука побеждать для начинающих предпринимателей - Юрий Яворский - О бизнесе популярно
Риски в торговле. Управление рисками - Е. Саркисова - О бизнесе популярно
Тайн менеджмент. Искусство планирования и управления своим временем и своей жизнью - Джулия Моргенстерн - О бизнесе популярно

Оставить комментарий