ДЖОН: Вау! Ты сегодня красивая, как картинка!
КАРЕН: Что-то я этого не ощущаю.
ДЖОН: Давай я тебя обниму. Тебе нужно немного заботы.
КАРЕН: Мне тяжело и тошно. Чувствую, я простудилась.
ДЖОН: Бедняжка. Давай обниму тебя покрепче. Не стоит идти гулять, лучше останемся дома, я могу о тебе позаботиться. Как ты себя чувствуешь?
Обращаясь к Карен на том же языке, которым она предпочитает выражаться, Джон налаживает раппорт, как он и хотел.
Тест «Кто я – визуал, аудиал или кинестетик?»
Этот тест поможет вам определить ваше ведущее чувство. Конечно, вы, как и прочие люди, используете все три, но одно из них является для вас главным.
Когда учитесь обращаться с новым электронным устройством, вы:
А – читаете инструкцию;
Б – просите кого-то объяснить вам, как оно работает;
В – пытаетесь разобраться методом «проб и ошибок».
Делая покупки, вы:
А – рассматриваете разные варианты, а потом уже решаете, что купить;
Б – обращаетесь к персоналу магазина за помощью и советом;
В – ощупываете предмет, берете его в руки, если это одежда – примеряете.
Когда сердитесь, вы:
А – постоянно представляете то, что вас разозлило;
Б – кричите, ругаетесь и рассказываете всем и каждому, что произошло;
В – мечетесь по дому или офису, хлопая дверями и швыряя предметы.
Когда пишете слово с трудной орфографией, вы:
А – словно бы видите слово перед собой и сверяетесь с этим образом;
Б – проговариваете слово вслух или про себя;
В – следите за своими ощущениями, произнося слово.
Когда вас что-то тревожит, вы:
А – визуализируете все, что может пойти не так;
Б – рассказываете сами себе о проблеме;
В – суетитесь, расхаживаете взад-вперед, барабаните пальцами по поверхностям, притопываете, не находите себе места.
Принимая решение, вы:
А – рисуете все возможные варианты в уме;
Б – прислушиваетесь к мысленному диалогу;
В – прикидываете, как будете себя чувствовать, когда выбор воплотится в жизнь.
Встретив старого друга, вы говорите:
А – «Как я рад(-а) тебя видеть!»
Б – «Как я рад(-а) слышать твой голос!»
В – «Давай обнимемся!»
Когда отдыхаете, вам нравится:
А – смотреть телевизор или ходить в кино;
Б – читать книгу или слушать музыку;
В – заниматься физическим трудом, например по дому, в саду, или спортом.
Гуляя по незнакомому городу, вы:
А – берете с собой карту, чтобы сверяться с ней;
Б – просите людей подсказать дорогу;
В – следуете инстинкту.
Слушая песню, вы:
А – подпеваете, произнося текст вслух или про себя;
Б – вслушиваетесь в музыку и текст;
В – двигаетесь в такт музыке.
Что вам ярче всего запомнилось из последней поездки на море?
А – прекрасный вид: солнце, голубое небо, золотой песок;
Б – шум прибоя и ветра, крики птиц, голоса людей;
В – ощущение песка под ногами, прохлада воды, прикосновение бриза к лицу.
Когда выполняете задание по работе, вы предпочитаете:
А – иметь в уме четкую картину того, что требуется сделать;
Б – чтобы кто-то рассказал вам, что нужно сделать;
В – ощущать, как правильно сделать то, чего от вас хотят.
Одна из ваших сильных сторон – это умение:
А – видеть, что происходит;
Б – слышать, правильно ли все звучит;
В – осознавать свои ощущения и действовать в соответствии с ними.
Общаясь с людьми, вы чаще говорите:
А – «Я вижу, к чему вы клоните»;
Б – «Я вас услышал(-а)»;
В – «По моим ощущениям, это правильно».
Когда находитесь в состоянии раппорта с кем-то, вы:
А – видите его приятным в общении, привлекательным человеком;
Б – слышите, что он или она высказывает свои мысли так же, как вы;
В – ощущаете, что человек испытывает к вам те же чувства, что и вы к нему.
Подсчитайте количество вариантов А, Б и В, и вы поймете, какой тип восприятия у вас ведущий. Преобладание ответов А означает, что вы визуал, Б – аудиал, а В – кинестетик.
Поскольку каждый из нас пользуется всеми тремя чувствами, результат не всегда очевиден. Например, ясно, что тот, кто дал девять ответов А, четыре Б и два В, является визуалом. Но картина будет не так очевидна, если кто-то даст пять ответов А, пять Б и пять В. В таком случае следует через несколько дней пройти тест заново. Если результат не изменится, значит, вы одинаково хорошо владеете всеми тремя основными чувствами. Одно из них, скорее всего, слегка доминирует, но во многих ситуациях ваши действия основываются и на остальных двух.
Как почувствовать энергию других людей
Вы когда-нибудь входили в комнату, где только что произошла ссора? Даже если присутствующие кажутся спокойными и веселыми, вы, скорее всего, ощутите напряжение и гнев, повисшие в воздухе. Вы, вероятно, замечали, что подобное также случается, когда вы оказываетесь в обществе нервных, больных или обеспокоенных людей. И хотя они не скажут ни слова, вы безошибочно уловите энергию, излучаемую ими. Всякий раз, проводя время с друзьями, вы непременно воспринимаете их вибрации или персональную энергию. Вы всегда знаете, когда они печальны, расстроены либо подавлены, а когда игривы, веселы и жизнерадостны.
Совсем недавно я встретил одну женщину и тут же почувствовал волну горя и печали, исходящую от нее. Я удивился, ведь это была привлекательная, хорошо одетая дама средних лет с теплой дружелюбной улыбкой. У нее был совершенно беззаботный вид. Позже я узнал, что ее единственный сын погиб в автокатастрофе три месяца назад.
Когда-то я работал с супружеской парой, у которой был совместный бизнес. Они постоянно спорили и ссорились по любому поводу, и сгустившуюся напряженную атмосферу в их офисе можно было прямо-таки резать ножом. Многие потенциальные клиенты обращали внимание на ощущение тяжести, царящее в помещении, даже когда их обоих там не было. Я уверен, они потеряли из-за этого массу прибыли.
У некоторых людей чувствительность к такого рода энергиям даже слишком развита. Может показаться, что это полезное свойство, но чрезмерно восприимчивым людям живется не так уж легко.
«Меня начинает тошнить, когда люди поблизости испытывают печаль или другие негативные чувства. Я так легко улавливаю эти эмоции! – жаловалась мне одна дама. – Обожаю находиться среди радостных людей, их чувства я тоже воспринимаю. К сожалению, похоже на то, что я обречена работать с теми, от которых так и несет негативом. Мне тяжело посещать кого-нибудь в больнице, потому что я ощущаю чужую боль. А еще я ненавижу бывать в толпе, так как меня захлестывает чужая энергия».
Большинство людей улавливает чувства других от случая к случаю, но не постоянно. Умея это, вы сможете научиться распознавать эмоции окружающих, когда пожелаете.
На самом деле вы постоянно «читаете» людей и ситуации. Ведь вы по-разному ведете себя на свадьбе, на деловой встрече или на корпоративной вечеринке. Вы поворачиваетесь к людям и предметам, чтобы лучше воспринимать их. И скрещиваете руки на груди, когда осознаете, что нужно защищаться, если чужая энергия слишком сильна. И вы видите эмоции других людей, особенно если от природы внимательны.
Вот упражнение, которое поможет вам развить чувствительность.
Одиночное упражнение на чувствительностьСядьте поудобнее. В течение нескольких секунд с усилием потрите одну ладонь о другую. Разведите руки с ладонями, повернутыми внутрь, примерно на 30 см. Медленно сведите руки вместе. В определенный момент, скорее всего, когда ладони окажутся на расстоянии 3–5 см друг от друга, вы почувствуете слабое сопротивление, как если бы сдавливали резиновый мяч. Поэкспериментируйте с этим «мячом», сжимая его и снова отпуская. Соедините руки на несколько секунд, затем медленно разведите их. Вероятно, вы отметите легкий холодок в ладонях и кончиках пальцев.
Когда ощутите это, разведите руки в стороны, резко встряхните кистями, а потом снова установите их на расстоянии примерно 30 см. На это раз представьте, что держите большой воздушный шар, сожмите его и прочувствуйте все перемены, происходящие в ладонях. Возможно, вы ощутите, что шар пружинит, или уловите различные потоки энергии в своих руках.
Затем смените обстановку. Если вы сидели в теплой комнате, перейдите в неотапливаемое помещение, опять разведите руки и сосредоточьтесь на своих ощущениях. Ясно, что вы заметите разницу в температуре, но, возможно, и что-то другое. Продолжайте эксперимент во дворе, в гараже, на чердаке. Попробуйте сделать это в разных местах и проследите, что изменилось.
Следующий шаг – эксперименты с людьми. Этим можно заниматься везде, где бы вы ни находились. Посмотрите на человека и попробуйте ощутить его энергию. В этом нет ничего странного или необычного. Все дело в том, чтобы обращать внимание и быть восприимчивым к любым эмоциям или мыслям, приходящим к вам. Чтобы получить информацию, не надо напрягаться. Если вы останетесь восприимчивым, информация сама будет течь к вам. Большая часть этой информации, скорее всего, окажется позитивной. Но временами вы будете чувствовать боль, отвращение и даже гнев.
