♦ Откажетесь от откровенного пафоса, самовосхваления и обмана , который вызывает только раздражение и последующее разочарование
94. Промоблоки
...
Промоблок – это условное название нескольких графических текстовых или смешанных анонсов, размещаемых на первой странице. Промоблок часто отражает уникальное торговое предложение сайта и позволяет в течение нескольких секунд захватить и удержать внимание пользователя. Основная задача промоблока – упростить переход пользователя на внутренние страницы.
Если внимательно изучить эволюцию дизайнов первых страниц наиболее «продвинутых» корпоративных сайтов, то сразу можно увидеть, что все они движутся в направлении максимального использования промоблоков.
...
Чтобы не было мороки, Создавайте промоблоки!
На них может не быть даже названия компании (как, например, на www.apple.com), но мощный и красивый промоблок или несколько есть всегда.
Создание промоблока позволяет компактно и максимально наглядно передать несколько наиболее важных для компании сообщений, например:
♦ Чем занимается компания? Что является ее главным продуктом?
♦ Какими уникальными характеристиками обладают товары и/или услуги компании?
♦ Какие товары и/или услуги являются лидерами продаж/новинками/эксклюзивом?
♦ Какие спецпредложения действуют в настоящее время?
♦ Какие спортивные, культурные или общественные мероприятия поддерживает компания?
Обычно ответы на эти и другие вопросы оформляются в виде нескольких текстово-графических анонсов, баннеров или больших кнопок. Кликнув по ним, Клиент начинает двигаться по одному из аккуратно предложенных пользовательских сценариев.
Как сделать промоблок
Промоблок всегда имеет сложную структуру. Собственно, в этом и состоит его основное отличие от обычных баннеров или анонсов.
Например, компания Sun (www.sun.com) создала на первой странице своего корпоративного сайта сложный промоблок, состоящий из одного большого анонса и трех небольших баннеров, расположенных справа от него.
Как правило, выбирают одну из следующих схем организации промоблоков:
♦ Большой баннер + 2–4 мини-баннера , расположенных от него сбоку или снизу
♦ Большой баннер + 2–3 баннера , расположенных на нем
♦ Большой баннер + 6–8 анонсов по краям
♦ Два баннера , скомпонованных по принципу: 1/3 экрана к 2/3 экрана
♦ Большой баннер + 4–5 мини-анонсов без текста
Промоблоки могут выводиться по разной логике. Например, это могут быть: наиболее популярные товары, товары-новинки, продукция, выпущенная ограниченной серией, и т. д.
...
Промоблок – это способ максимально акцентированно сказать самое главное
Промоблок можно изготовить на основе обычных изображений (как правило, фотографий) или на базе flash-технологий. Например, компания, продающая мобильные телефоны, может создать промоблок, состоящий из:
♦ Одного большого баннера , демонстрирующего флагманский продукт (скажем, iPhone 3G)
♦ Четырех небольших баннеров , продвигающих другие марки телефонов (HTC, Nokia, Samsung) или подчеркивающих преимущества основного продукта
В любом случае самое главное – это мощная визуальная демонстрация основного продукта или направления деятельности компании. Парадоксально, но даже после этого могут остаться Клиенты, которые, позвонив в компанию, спросят: «Я что-то не понял, а вы телефонами торгуете?» Будьте максимально вежливы при таких обращениях.
95. Спецпредложения
...
Специальные предложения – эффективный маркетинговый инструмент, возникший в традиционной рекламе и заимствованный из нее веб-разработчиками.
Часто спецпредложение отражает уникальное торговое предложение компании на уровне продукта (например, показывает товар-новинку или сообщает о начавшейся неделе скидок).
Например, торговая компания может принять решение о размещении спецпредложений с целью распродажи остатков товара со склада (скажем, под угрозой окончания сезона, выхода на рынок товара-заменителя или появления опасной новинки).
Как лучше сделать спецпредложение
Мы рекомендуем вам придерживаться следующих простых правил:
♦ Одна страница – один акцент . На странице может быть несколько спецпредложений, но даже при беглом просмотре у одного из них должен быть явный приоритет
♦ Объект спецпредожения (например, товар или услуга) должен быть максимально визуализирован
♦ Важно обращаться, скорее, к эмоциям, чем к логике (никто не будет вчитываться в длинные наукообразные тексты, обосновывающие выбор)
♦ Если спецпредложение имеет конкретное стоимостное измерение , цена обязательно должна быть указана
♦ Желательно использовать короткий и простой слоган с призывом к действию
...
В качестве спецпредложения может быть оформлено практически любое действие компании:
• вывод нового товара на рынок
• неделя скидок
• бонусы
• распродажа уцененной продукции
• лотерея
Демонстрация спецпредложения
Согласно сложившейся практике, спецпредложения чаще всего демонстрируют с помощью баннеров, размещаемых на первой странице или в ключевых разделах сайта, например, на индексных страницах . Но это далеко не единственная возможность. Например, можно рекомендовать :
♦ Создание большого промоблока
♦ Создание баннера-перетяжки , проходящего через все страницы сайта, что гарантирует его показ любому пользователю, пришедшему на сайт
♦ Создание текстовых анонсов , выделенных цветом или размером шрифта
♦ Использование укрупненных заголовков рядом с описанием продвигаемого товара или услуги
♦ Создание flash-ролика
♦ Создание мини-фильма
♦ Создание интерактивной мини-игры
Между спецпредложениями может поддерживаться различная логика. Например, при показе спецпредложения «Новый обойный клей» рядом должно автоматически появляться спецпредложение о покупке определенной марки обоев.
...
Спецпредложения важно поддерживать с помощью контекстной рекламы
