Спецпредложения важно поддерживать с помощью контекстной рекламы
Почти всегда баннер, показывающий спецпредложение, должен являться «первым шагом» , позволяющим начать работу «мастера» оформления заявки или покупки товара.
Так поступает большинство интернет-магазинов. Хорошие примеры вы можете найти на сайте «Первой страховой компании» (www.1sk.ru).
Иногда спецпредложения размещают во всплывающих окнах, появляющихся перед пользователями и закрывающих часть сайта. Поступать таким образом категорически не рекомендуется, так как именно этот прием вызывает крайне негативную реакцию у 98 % пользователей. Вы просто потеряете своих Клиентов.
96. Продвижение
...
Продвижение – это система маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение внимания к сайту со стороны целевых аудиторий (Клиентов, бизнес-партнеров, инвесторов, соискателей работы и т. д.).
Основная задача
Продвижение корпоративного сайта должно быть частью общей стратегии маркетинга компании, полностью соответствовать ее целям, принципам и приоритетам
В рамках стратегической цели маркетинга – максимизации ценности продуктов компании в сознании Клиентов – система продвижения решает более прагматичные задачи:
♦ Формирование и поддержка лояльности со стороны Клиентов, инвесторов и бизнес-партнеров
♦ Продвижение и развитие бренда компании в рамках Интернета
♦ Рост общего объема трафика сайта (желательно за счет потенциальных и существующих Клиентов)
Все инструменты одним списком
Арсенал инструментов продвижения достаточно богат. Вы можете изучить приведенный ниже список и выбрать из него те пункты, которые в наибольшей степени подходят для вашей компании.
1. Поисковая оптимизация
♦ Мероприятия по продвижению веб-сайта в поисковых системах
2. Прямая реклама
♦ Мобильная реклама (использование SMS/MMS-сервисов и IVR (голосовых сервисов) и т. д.)
♦ «Классическая» баннерная реклама, размещаемая на профильных ресурсах (например, на www.auto.ru) или порталах с большим трафиком (например, на www.yandex.ru или www.rbc.ru)
♦ Участие в отраслевых каталогах и онлайн-досках объявлений
♦ Размещение промороликов на популярных видео-хостингах (например, на www.youtube.com)
♦ Текстовая или баннерная контекстная реклама (например, на базе сервисов Google AdWords, MSN AdCenter, Yandex. Direct, «Бегун» и «надстроек», типа: «R-Брокер», SmartContext, Re-actor)
♦
Реклама в онлайновых играх, в проекте Second Live и др.
3. Создание на сайте специальных «инструментов продвижения»
♦ Почтовые рассылки с сайта или через специализированные сервисы рассылок (например, с помощью subscribe.ru)
♦ Организация подписки на RSS-ленты
♦ Рекламные акции, проводимые с помощью сайта (скидки, купоны, бонусы, подарки, бесплатная доставка, бесплатные образцы и т. д.)
♦ Создание интерактивных игр , распространяемых в различных форматах (например, WAP-игр)
♦ Организация партнерских программ , дающих возможность сайтам-партнерам получать доход от переходов по реферальным ссылкам (в случае приобретения товара или заказа услуги)
♦ Самореклама
♦ Организация на сайте лотерей, турниров, конкурсов, викторин и т. д.
♦ Создание и распространение виджетов
♦
Предоставление маркетинговых материалов для скачивания (электронные версии промоматериалов, рингтонов, мелодий, реалтонов, «хранителей экранов», слайд-шоу, видео– или аудиороликов, тем, JAVA-игр и т. д.)
4. e-PR, работа в социальных сетях
♦ Продвижение в блогах, форумах, сообществах и социальных сетях путем публикации постов, комментирования, «закладок» и т. д. Создание сети независимых агентов влияния, не пересекающихся по стилистике текстов
♦ Размещение новостей, статей, отчетов, интервью, презентаций и прочих материалов на профильных сайтах
♦ Проведение вебинаров (сетевых семинаров) и электронных пресс-конференций
♦
Публикация пресс-релизов на специализированных сайтах (например, press-release.ru, subscribe.ru/release, pr.cnews.ru и др.)
5. Создание дополнительных сайтов и/или подсайтов
♦ Специализированные промо-сайты (в Интернете и для мобильных устройств)
♦ Создание и развитие собственных отраслевых контент-проектов (в Интернете и для мобильных устройств)
♦ Создание и поддержка корпоративного блога
♦
Создание WAP-сайтов и версий сайтов для мобильных устройств с размещением на них рекламного «мобильного контента»
6. «Вирусный маркетинг»
♦ Создание и распространение в Интернете забавных игр, текстов
♦ Интригующие видео– или аудиоролики
♦ CQ-сообщения с указанием адреса сайта
♦
Эпатажные фотографии7. «Скрытая» реклама, программы лояльности
♦ Product Placement внутри фильмов, игр, мультимедиа-презентаций и т. д.
♦ Формирование программ поддержки лояльности
За последние несколько лет продвижение стало отдельной сферой деятельности . Образовались специализированные компании, занимающиеся только поисковым продвижением веб-сайтов. Они формируют у себя аналитические отделы, изучающие алгоритмы и системы ранжирования результатов поиска ведущих поисковых сервисов.
Самостоятельно поисковую оптимизацию можно провести эффективно только для редких запросов (например «трехфазные трансформаторы»). Выход на ведущие запросы по высококонкурентным запросам (таким, как «недвижимость», «кредитные карты», «туры в Египет» и т. п.) возможен только с привлечением профессиональных узкоспециализированных компаний, о которых говорилось выше. Между ними происходят даже своего рода соревнования в формате «мы по слову “окна" вывели наших Клиентов на 1-е, 4-е и 5-е места, а вы только на 2-е и 9-е».
97. Взаимосвязь с продвижением вне Интернета
...
С точки зрения маркетинга большое значение имеет достижение тесного взаимодействия и синхронности усилий, направленных на продвижение компании в Интернете и вне его (в офлайне и в онлайне). Независимо от используемой среды, Клиент должен видеть одни и те же образы, слоганы, идеи и т. д.
