Однажды, когда богатый папа учил меня тонкостям треугольника Б—И, он сделал одно замечание, которое показалось мне интересным. Он сказал: "В каждом из нас есть такой треугольник". Не поняв, что он имеет в виду, я попросил его объяснить. Хотя его объяснение было хорошим, я не сразу понял всю истину, заключенную в его замечании. Сегодня, когда я вижу человека, семью, бизнес, город или страну, которая испытывает финансовые трудности, для меня это означает, что один или несколько сегментов треугольника Б—И отсутствуют или утратили согласованность с остальными частями. Когда одна или несколько его частей не функционируют, велика вероятность того, что этот человек, или семья, или страна окажутся в 90 %, которые делят 10 % всех денег. Так что, если вы, ваша семья или ваш бизнес сегодня испытываете трудности, посмотрите на модель треугольника Б—И и проанализируйте, что может быть изменено или улучшено.
Решить загадку треугольника Б—И
Богатый папа назвал мне еще одну уникальную причину, чтобы начать овладевать треугольником Б—И. Он сказал: "Твой отец верит в упорный труд как источник денег. Когда ты овладеешь искусством строить треугольники Б—И, ты поймешь, что чем меньше ты работаешь, тем больше денег ты делаешь и тем более ценным становится то, что ты строишь". Поначалу я не понял, о чем говорил богатый папа. Сегодня, после многих лет практики, я встречаю людей, которые упорно трудятся, делая карьеру, с трудом продвигаясь вверх по служебной лестнице или создавая практику на основе собственной репутации. Эти люди обычно относятся к квадрантам Р и С. Мне, чтобы стать богатым, надо было научиться строить и сводить воедино системы, которые могут работать без меня. Построив и продав свой первый треугольник Б—И, я понял, что имел в виду богатый папа, когда говорил, что чем меньше я буду работать, тем больше денег буду получать. Он называл такой образ мышления "решением загадки треугольника Б—И". Если вы трудоголик или, как говорил богатый папа, "упорно занимаетесь своим делом и не делаете ничего", тогда мой вам совет — сядьте вместе с другими, упорно занимающимися своим делом, и обсудите, как, работая меньше, можно получать больше денег. Я обнаружил, что разница между людьми из квадрантов Р и С и людьми из квадрантов Б и И заключается том, что со сторон Р и С люди часто слишком трудолюбивы. Богатый папа любил говорить: "Ключ к успеху — лень. Чем ты трудолюбивее, тем меньше денег сможешь заработать". Одна из причин того, что многие люди так и не вступают в клуб 90/10, заключается в том, что они слишком трудолюбивы, в то время как им следовало бы искать новые пути делать больше, при этом затрачивая все меньше и меньше усилий. Если вы собираетесь стать человеком, который создает активы, покупающие другие активы, вам придется искать способы делать меньше и меньше, чтобы вы могли получать все больше и больше. Как говорил богатый папа, "ключ к успеху — лень". Вот почему он мог создавать так много активов, которые покупали другие активы. Он не смог бы этого сделать, если бы был похож на моего настоящего папу, который был очень трудолюбивым человеком.
Суммируя треугольник Б—И
Треугольник Б—И как целое представляет собой систему систем — поддерживаемую командой с лидером, — где всё работает на выполнение общей миссии. Если один из членов команды слаб или колеблется, общий успех бизнеса может оказаться под угрозой. Я хочу отметить три важных момента, суммируя сказанное про треугольник Б—И:
1. Деньги всегда следуют за управлением. Если любая из функций управления на любом из пяти уровней слаба, слабой будет и вся компания. Если вы лично имеете финансовые проблемы или не имеете избыточного денежного потока, который хотели бы иметь, то часто можете обнаружить слабое место (места), анализируя каждый уровень. Определив свою слабую сторону, вы можете попробовать превратить ее в сильную или же нанять кого-то, у кого это сторона сильная.
2. Иногда лучший бизнес или инвестиция — те, от которых вы уходите. Если любой из пяти уровней слаб, а команда не готова их усиливать, лучше всего просто уйти от такой инвестиции. Слишком часто мне приходилось обсуждать пять уровней треугольника Б—И с командами, в которые я собирался инвестировать, и вместо обсуждения слышал возражения. Когда владельцы бизнеса или бизнес-команды слабы в любом из пяти уровней, они становятся в защитную позу вместо того, чтобы воспринимать вопросы. Если у них не возникает желания выявить и исправить слабое место, я обычно ухожу от такой инвестиции. У меня дома на стене висит фотография свиньи, которую я сделал на Фиджи. Под ней надпись: "Не учите свинью петь. Вы тратите время и раздражаете свинью". Слишком много вокруг отличных инвестиций, чтобы тратить время на то, чтобы учить свиней петь.
3. Персональный компьютер и Интернет делают треугольник Б—И более доступным, дешевым и простым для всех. В своих беседах я говорю, что никогда еще не было так легко достичь огромных богатств. В индустриальный век вам надо было иметь миллионы долларов, чтобы построить автомобильный завод. Сегодня с подержанным компьютером за тысячу долларов, кое-каким умом, телефонной линией и определенными познаниями в каждом из пяти аспектов треугольника Б—И, вы можете завоевать мир.
Если вы все еще желаете самостоятельно создать бизнес, то знайте, что еще никогда не было таких прекрасных возможностей для успеха. Недавно я встретил молодого человека, который продал свою небольшую Интернет-компанию крупной компании в области программного обеспечения за 28 миллионов долларов. Он сказал мне: "Я заработал 28 миллионов, когда мне было 28 лет. Сколько же я заработаю, когда мне будет 48?"
Примечание Шэрон
Если вы хотите стать предпринимателем, который создает успешные предприятия или инвестирует в них, тогда весь треугольник Б—И должен быть сильным и независимым. Если он будет таким, то бизнес будет расти и процветать. Хорошо то, что если вы "командный игрок", то не обязаны быть экспертом на каждом уровне треугольника Просто станьте частью команды с ясным видением, сильной миссией и железной волей.
От треугольника Б—И к бизнес-тетраэдру
Бизнес со сформулированной миссией, решительным лидером, квалифицированной и спаянной командой начинает приобретать форму по мере того, как сходятся воедино составные части треугольника Б—И. Именно тогда этот треугольник становится трехмерным и превращается в тетраэдр.
Завершающей точкой является цельность. Она определяется как завершенность, полнота, а также как отличное состояние и надежность. В более обыденном смысле цельность понимается как честность или откровенность. Хотя эти определения звучат по разному, на самом деле это одно и то же.
Бизнес, осуществляемый с честностью и откровенностью, если он построен на принципах треугольника Б—И, становится завершенным, цельным и надежным.
Четвертая фаза
КТО ТАКОЙ ИСКУШЕННЫЙ ИНВЕСТОР?
Глава 37. КАК МЫСЛИТ ИСКУШЕННЫЙ ИНВЕСТОР?
— Теперь, когда ты понимаешь треугольник Б—И, готов ли ты строить бизнес? — спросил меня богатый папа.
— Да, вполне. Хотя это немножко страшновато, — ответил я. — Так много всего надо держать в голове.
— В этом все дело, Роберт. Как только ты построишь успешный бизнес, у тебя появятся навыки для того, чтобы создавать столько предприятий, сколько ты захочешь. Ты также будешь обладать навыками, чтобы анализировать другие предприятия извне, перед тем как инвестировать в них.
— Выглядит как невыполнимая миссия, — заметил я.
— Может быть, потому, что ты имеешь в виду создание огромного бизнеса, — продолжал богатый папа.
— Ну конечно же. Ведь я собираюсь стать богатым! — с энтузиазмом воскликнул я.
— Чтобы овладеть навыками, необходимыми для треугольника Б—И, надо начинать с малого. Даже маленький домик, сдаваемый в аренду, требует своего треугольника Б—И. Каждая составная этого треугольника применима даже к самому маленькому бизнесу. Ты будешь совершать ошибки. Если ты будешь на них учиться, то сможешь создавать все большие и большие предприятия. В процессе этого ты станешь искушенным инвестором.
— Значит, научившись создавать бизнес, я стану искушенным инвестором? — спросил я. — И это все, что для этого нужно?
— Если по ходу создания успешного бизнеса ты будешь извлекать для себя уроки, тогда ты сможешь стать искушенным инвестором, — продолжал богатый папа, доставая свой знаменитый блокнот. — Трудно сделать первый миллион. Когда сделаешь один, остальные пойдут как по маслу. Теперь давай разберемся, за счет чего преуспевающий бизнесмен и инвестор может стать искушенным.
Кто такой искушенный инвестор?
"Искушенный инвестор — это инвестор, который разбирается в каждом из десяти рычагов управления инвестора. Он понимает и извлекает выгоды из преимуществ правой стороны квадранта. Давай пройдемся по всем рычагам управления инвестора, чтобы ты смог лучше понять то, как думает искушенный инвестор", — начал объяснять мой богатый папа.
