Что касается негативных сторон, то вы иногда можете проявлять панику, чересчур подвержены сиюминутным настроениям (от безграничной радости до крайней грусти). Также у вас есть склонность не завершать начатые дела. Эти черты характера вам лучше всего аккуратно обыгрывать в вашем образе. При выстраивании взаимоотношений с коллегами, партнерами обратите на них особое внимание.
В выборе одежды у вас масса вариантов. Яркие цветовые сочетания, авангард, интересные принты. Это то, что вы любите. Но всегда нужно учитывать время и место ваших визитов.
Обувь – тоже интересный момент в вашем гардеробе. Вам нравится все: от классических туфель до дизайнерских сникеров. В основном вы выбираете модели с изюминкой. Ну и действуйте. Вам надо подчеркивать свои сильные стороны: носите босоножки, ботильоны, сапоги до колена. Ваше настроение будет меняться так же часто, как и веяния моды.
Дело («Да» на вопросы 1, 5, 6, 10, 16, 17, 19; «Нет» на вопрос 9)
Ваша сильная сторона – меньше слов, больше дела. Вы очень требовательны к себе и окружающим, педантичны, поэтому все будете делать с высокой степенью ответственности. Вы прекрасный исполнитель, но плохой генератор идей. Вы «тяжелы на подъем», вам требуется много времени «на раскачку», но если приступаете к делу, то делаете его хорошо и основательно. Не побоюсь даже сказать, что вы относитесь к числу самых умных и трудолюбивых людей. Пунктуальность, аккуратность, любовь к порядку во всем, добросовестность, усидчивость, работоспособность – вот те качества, на которые вам необходимо делать упор в процессе создания имиджа.
Во внешнем виде вы, скорее всего, консервативны. Вам не нравятся яркие цвета, интересные фасоны брюк, пиджаков, юбок. Вы с большим удовольствием наденете старую вещь, чем обновку.
В обуви вы предпочитаете универсальность, комфорт и удобство. Скорее всего, сейчас в вашем гардеробе имеются простые сандалии из кожи и обычные сапоги. Я бы рекомендовала, конечно, вносить разнообразие в ваш внешний вид и образ, потому что в вашем прежнем виде очень легко слиться с толпой, и никто даже не заметит ваших сильных черт. Поэтому выбирайте обувь «под старину» – так называемую оксфордскую, туфли на низком каблуке с цветочным принтом, в горошек и т. д. С одной стороны, вам будет в этой обуви комфортно, с другой стороны, она позволит разнообразить ваш образ.
Ваши слабые стороны – это нелюбовь к лидерству, постоянные сомнения в правильности выполненной работы («А правильно ли я делаю?») и сложность работы в команде. Вот здесь ваш имидж уязвим.
Для вас очень важно правильно подобрать должность, чтобы она ориентировалась на ваши сильные стороны. Но я бы сказала, что с работой возникает меньше вопросов, так как вы очень устойчивы в своем выборе и обычно на одном месте работаете очень долго. Сложнее в личных отношениях: вы очень требовательны к партнеру, при этом малообщительны. И вот этим обстоятельствам надо уделить особое внимание. Развивать в себе коммуникативные навыки, больше общаться, чаще позволять себе отдыхать.
Театр («Да» на вопросы 2, 12, 18, 20, 23, 25)
Вся жизнь для вас театр, вы любите быть в центре внимания, легко примеряете на себя разные роли. Для вас характерны живость, подвижность, артистизм. В коллективе очень часто вы играете роль неформального лидера, легко умеете подстраиваться под различные характеры людей, любите, чтобы вами восхищались, хвалили. На самом деле, при правильном взаимодействии вы можете горы свернуть, добиться всех поставленных целей: где-то хитростью, где-то умением хорошо ладить с людьми. Поэтому я не сомневаюсь, что вас любят, с удовольствием берут на работу, вы легко находите общий язык со всеми, но грешите эгоцентричностью. Именно эгоцентризм и будет вашим главным уязвимым место в создании образа.
Умению создавать образ этому типу людей можно только позавидовать. Вы никогда не узнаете, что на самом деле у них на уме. Они любят играть и быть в центре внимания. В одежде предпочитают яркие, экстравагантные вещи и цветовые сочетания. В обуви также все цветное, на тяжелой подошве и оригинальное, а также сапоги с рифленым голенищем или этническую обувь с принтами.
В целом картина была бы прекрасной, если бы не раздражение общества, с которым вы сталкиваетесь довольно часто. Многие люди вашу яркость, жизнерадостность, самоуверенность могут интерпретировать как позерство, притворство, авантюризм. Слишком яркое проявление такого характера не вызывает доверия и не располагает к длительному контакту. Поэтому мои рекомендации – умерьте пыл. Запомните, что в вашем образе должны быть максимум две яркие детали. Если они присутствуют в вашем поведении, то пусть одежда будет поскромнее.
Только вы способны так сильно увлечь других неординарностью мышления и поступков.
Директор («Да» на вопросы 3, 7, 11, 14, 21, 24)
Сильные стороны: уверенность, целеустремленность, умеренная общительность, занудство, склонность к нравоучениям, неразговорчивость, занятость. Вы постоянно чем-то заняты, можете выполнять несколько дел одновременно. Из названия понятно, что вы руководитель и дома, и на работе, вы никогда ни в чем не уступите, будете активно настаивать на своем мнении. Соответственно, самонадеянность, жесткость установок и взглядов, сильно развитое честолюбие часто приводят к настойчивому утверждению своих интересов, которые вы отстаиваете с особой энергичностью. Этот образ обязательно надо смягчать, потому что часто вы становитесь слишком властным и агрессивным, а близким тяжело с вами общаться.
Такие люди доходят до управленческих верхов своими силами, всего добиваются сами и сами точно знают ответы на все вопросы. Но чрезмерная жесткость к окружающим – не самое позитивное качество.
В одежде вы неприхотливы и нетребовательны. Часто считаете это пустой тратой времени и денег. И в этом тоже есть одно большое но: вы слишком изматываете себя. Добиваясь успеха в какой-либо области, вы можете пожертвовать своими личными интересами и интересами окружающих. Это основная сфера развития: полюбить себя и людей вокруг. Смягчить свой образ в позах, жестах, речи, мимике. Вот основная цель для людей вашего типа.
Глава 3
Трон, корона и король
Инструменты управления впечатлением
3.1 Рояль и ноты. Учимся играть впечатлением
Для создания благоприятного впечатления о человеке используется множество разнообразных инструментов. В предыдущих главах мы уже обсудили и важность внешнего вида, и речь, поговорили о позах и о том, как можно их интерпретировать. В следующих главах мы заострим внимание на том, какую роль играют украшения в процессе невербальной коммуникации. А сейчас обратимся к следующей важной составляющей образа. По сути, мы говорим о пространстве вокруг личности (информационное, эмоциональное и т. д.), которое позволяет выделять выигрышные качества человека и выводить за рамки восприятия недостатки. Оговорюсь сразу, я уверена на 100 %, что вы используете эти инструменты каждый день. И использовали всю жизнь. Получили в школе двойку, но маме решили не рассказывать, а сначала исправить на четверку, а потом все сразу рассказать: да, было дело, но сейчас все хорошо, я все исправил. Или как нам родители говорили в детстве: «Закончишь четверть на «отлично», купим тебе подарок». В этой главе мы проанализируем все подобные инструменты влияния, как мама с папой создают себе имидж щедрых и добрых родителей, «загоняя» ребенка в ситуацию дискомфорта. Но при этом они ведь позитивными личностями остаются даже для самого ребенка. И почему мы сознательно умалчиваем о каких-то вещах или преподносим плохое с хорошим, чтобы «сгладить» определенные реакции. Сейчас, когда все уже выросли, вы продолжаете пользоваться этими инструментами, но можете использовать их в разы эффективнее.
Позиционирование
Позиционирование – это закрепление информации о субъекте в соответствии с его социальным статусом, ролью и целью. Известные американские специалисты и исследователи в области рекламы Э. Райс и Дж. Траур определили позиционирование как операцию в сознании потенциальных покупателей. Они обращают внимание, что сам процесс позиционирования происходит в умах потенциальных потребителей. Американский профессор, неоднократный лауреат премий в области маркетинга и рекламы Д. Эйкер считает, что позиционирование – это процесс создания ценности у потребителей таким образом, чтобы они понимали, зачем существует продукт.
В нашем с вами контексте позиционирования личности мы можем описать этот процесс несколькими словами: помещение объекта в благоприятную для него информационную среду, соответствующую его целям и задачам в конкретной области. Простой пример: вы знакомитесь с мужчиной и собираетесь позиционировать себя как ласковую, заботливую и хозяйственную девушку. Первое, что нужно, – это поместить вас в такую информационную среду, где вы максимально благоприятно могли бы проявить такие свои качества. Я надеюсь, что пример понятен. Если вы поедете, допустим, кататься на лошадях, то это будет очень романтично. Но, скорее всего, в этой ситуации сможет проявиться мужчина. Он будет о вас заботиться, оказывать внимание. А вы станете немного капризной принцессой, которая боится лошадей, кричит, когда ей страшно, и т. д. Соответственно, это не лучшая обстановка для демонстрации себя как заботливой и ласковой. Понимаете? И конечно, то, что мужчина проявляется, тоже хорошо. Но самая большая ошибка – тот факт, что цель одна, а информационная среда совсем другая. И вы не можете добиться желаемого результата не потому, что было что-то не так. Все было замечательно, но не то.
