Успешность произведения внушения человеком на других людей зависит от того, насколько у него развита сила воли. Великие мира сего обладали способностью управлять людьми, они покоряли народ силой своего разума. Многие из них зачастую даже не осознавали, по какой причине им поклоняются люди, в чем секрет их власти.
Сила воли, или мысли – это сознательное проявление воли, которое вызывает определенные мыслительные колебания, которые направлены на какой-либо объект. Иначе говоря, гипнотизер обладает развитой силой внушения, то есть посылает мыслительные импульсы человеку, а тот выполняет требования, которые обращены к его подсознанию. Мыслительные колебания могут посылаться либо во время разговора, то есть на короткие расстояния, либо на длинные.
Человек, наделенный внутренней силой, осознает себя как личность, он отлично знает все свои возможности и способности. Запомните: наше тело – это лишь внешняя, физическая оболочка, а наша истинная сущность скрыта внутри. Правильно используя свою внутреннюю силу, вы сможете расположить к себе любого человека и заставить его подчиниться вашей воле и делать то, что вам нужно. Если этот человек не обладает достаточной силой сопротивления, вы сможете с легкостью подчинить его себе.
Чтобы влиять на сознание собеседника, следует с помощью сознания послать ему мощное мысленное требование, причем сделать это с твердой верой в то, что оно будет выполнено. Если же вы начнете сомневаться в возможности выполнения вашего желания, то достичь ничего не удастся. И естественно, нужно упражняться в своих способностях: мастерство достигается путем большого упорного труда и постоянных тренировок. Для того, чтобы передать свою волю другому человеку, необходимо также умение сосредотачиваться. Ниже представлены упражнения, которые помогут вам научиться концентрации.
Первое упражнение необходимо выполнять во время прогулки. Выберите любого человека, идущего впереди вас на небольшом расстоянии – метров девять – и начните смотреть ему в затылок не отрываясь.
Ваш взгляд должен быть твердым, пристальным и упорным. Не отводите глаза – мысленно пожелайте, чтобы человек обернулся. И через короткое время человек действительно повернет голову.
Второе упражнение имеет сходство с предыдущим, но тренироваться нужно в каком-нибудь общественном месте – на концерте, в театре, в магазине. Сосредоточьте свой взгляд на ту же самую область – у основания мозга – на затылке человека и внимательно смотрите, мысленно отдавая приказ обернуться. Вскоре человек начнет волноваться, нервно оглядываться по сторонам. В конце концов он обернется к вам. Упражнение успешнее проводится на знакомых людях – они быстрее обернутся к вам, чем чужие.
С первого раза у вас может ничего не получиться. Но после упорных тренировок появятся и результаты.
Третье упражнение. На улице выберите человека, стоящего на противоположной стороне дороги. Лучше, чтобы он стоял не прямо напротив вас, а немного правее или левее. Не смотрите прямо на него, но держите в поле зрения. Затем направьте на человека внушение, чтобы он посмотрел на вас. Через какое-то время выбранный субъект взглянет в вашем направлении. При этом лицо у него будет несколько рассеянное, даже глуповатое. Взгляд, брошенный на вас, будет бессознательным, будто его заставили сделать это.
Следующее упражнение будет особенно полезно людям, которым предстоит сдача устных экзаменов, собеседование и вообще деятельность, требующая умения произвести хорошее впечатление на других людей, используя речь.
Когда вы ведете беседу с человеком и видите, что последний не может найти нужного слова, направьте на него магнетический взгляд и внушите необходимое слово. И человек внезапно «вспомнит» его. Важное требование при этом: ваше слово должно быть подходящим, иначе человек найдет другое, более соответствующее цели высказывания. Особенно умение внушать слова помогает на устных экзаменах.
В ходе пятого упражнения нужно заставить человека сменить направление движения. Это удобно сделать, идя по одной улице с другим человеком. Идите сзади от выбранного субъекта и не отводите от него взгляда. Когда этот человек встретит на своем пути препятствие (например, столб), вы можете внушить ему обойти его справа или слева; можно пожелать, чтобы он повернул направо или налево, или остановился.
Шестое упражнение. Встаньте у окна и смотрите на прохожих. Выберите любого человека и пожелайте, чтобы он посмотрел на вас. Когда у вас будет достаточно опыта и тренировки, вашему призыву повинуются семеро из девяти человек.
Все эти упражнения помогут вам научиться внушать свои мысли другим людям, диктовать им свою волю. Помните лишь, что нельзя пользоваться этим умением бесцельно, ради развлечения. Сила нашего подсознания огромна, и относиться к ней надо с уважением и осторожностью.
Речь как способ мгновенного гипноза
Главным инструментом внушения является слово, речь. Данная глава посвящена именно этому. Овладев методикой убеждающей речи, вы сможете наиболее успешно использовать внушение в своей жизни. Убеждающая речь – это процесс, в ходе которого человек передает сообщение, предназначенное для укрепления определенного убеждения других людей, его изменения или побуждения аудитории к действию. Рассмотрим специфические приемы, которые разработаны затем, чтобы помочь вам достичь целей, связанных с убеждением.
Принципы убеждающей речи
Принципы убеждающей речи помогут сделать вашу речь более эффективной.
Вы скорее убедите людей, если сумеете определенно и четко выразить то, во что они должны поверить или что они должны сделать.
Ваши слова наверняка будут направлены на формирование или изменение мнения людей, или же на то, чтобы побудить их к действию. Вы произносите вслух желание, чтобы ваши слушатели что-то делали. Вот два заявления о целях, в которых выражается стремление добиться действий:
Я хочу, чтобы мои слушатели согласились сходить на благотворительный концерт, который я устраиваю.
Я хочу, чтобы мои слушатели одобрили проект, который я перед ними презентую.
Вы скорее сможете убедить слушателей, если будете формулировать цели и подавать информацию, ориентируясь на установки, которых придерживаются ваши слушатели.
Установка – это доминирующие или постоянные чувства, позитивные или негативные, которые связаны с каким-то субъектом, вещью или вопросом.
Установки выражаются людьми чаще всего в виде мнений.
Так, фраза «Я думаю, что важно держать квартиру в чистоте» является мнением, которое отражает позитивную установку человека на поддержание порядка в доме.
Чтобы успешно проводить внушение, необходимо выяснить, каких установок придерживаются ваши предполагаемые слушатели. Чем больше вам удастся получить информации об аудитории и чем опытнее вы в области их анализа, тем больше вероятность, что будут верно предугаданы основные установки слушателей.
Установки аудитории, выраженные в виде мнений, можно распределить по непрерывной шкале, от крайних положительных до самых негативных.
Несмотря на то, что всегда существует мнение большинства, в любой аудитории всегда найдется несколько человек, не разделяющих его. В целом, мнения аудитории обычно группируются вокруг определенной точки. Эта точка концентрации является обобщенной установкой аудитории по отношению к предмету.
Мнения аудитории можно расположить на шкале с такими делениями:
– враждебное;
– несогласное;
– средне несогласное;
– нейтральное;
– средне благосклонное;
– благосклонное;
– крайне благосклонное.
По этой же шкале можно в общем виде любую аудиторию отнести к одному из трех типов: аудитория, имеющая позитивную установку (слушатели уже придерживаются данной точки зрения); аудитория, не имеющая определенного мнения (слушатели не информированы, нейтральны или безразличны); аудитория, имеющая негативную установку (слушатели придерживаются противоположной точки зрения).
Определив, к какой из трех групп относится ваша предполагаемая аудитория, вы сможете разработать стратегию адаптации своей речи к этой установке.
Для каждого из трех типов существует своя стратегия речевого поведения.
1. Позитивная установка аудитории. Если вы считаете, что слушатели уже поддерживают ваше мнение, то вам следует подумать о том, чтобы пересмотреть свою цель, сосредоточившись на конкретной программе действий. То есть вы можете пересмотреть и увеличить количество целей, которые хотите достичь при помощи речевого внушения.
2. Отсутствие определенного мнения. Если вы пришли к выводу, что у слушателей нет определенного мнения по вашей теме, вы можете поставить себе цель сформировать их мнение или убедить их действовать по вашему усмотрению.
Если вы думаете, что аудитория не имеет никакого мнения, потому что она не информирована, то ваша основная задача – дать столько информации, сколько необходимо для того, чтобы слушатели уяснили суть дела, прежде чем вы призовете их принять какое-то мнение или совершить определенные действия. Если вы считаете, что слушатели относятся нейтрально к предмету разговора, то они способны к объективной оценке и восприятию разумных доводов. Тогда ваша речь должна содержать наиболее логичные и весомые аргументы и подкрепление их самой точной и проверенной информацией, какую только вам удастся найти.
