Также я фанат вашего творчества и с нетерпением жду старта продаж новой книги в России. И в преддверии события хочу предложить прорекламировать ваш «Самоучитель эльфийского языка» в одном из выпусков подкаста.
Почему это может быть вам интересно.
Подкаст существует около года и уже набрал более двухсот тысяч прослушиваний (свыше четырех тысяч прослушиваний одного выпуска). Моя аудитория – читатели древнего эпоса, сказок и современного фэнтези, для которых волшебные книги не просто развлечение, а часть жизни, призма для видения полной картины мира. Среди слушателей – культуроведы и фольклористы, лингвисты, переводчики, почитатели вашего творчества, которым важны происхождение архетипичных сюжетов, трансформация легенд и мифов. Уверена, ваша книга заинтересует их, особенно если вы предоставите мне промокод на скидку.
Подкаст «Последний единорог» выходит на русском языке на всех подкаст-платформах: Apple Podcasts, Castbox, «Яндекс. Музыке», Podbean, Spotify и других. Я веду странички, посвященные ему, «ВКонтакте», в «Фейсбуке», «Инстаграме» и «Телеграме».
Вот ссылки:
Apple Podcasts: https://podcasts.apple.com/ru/poslednijedinorog/
Castbox: https://castbox.fm/poslednijedinorog/
«ВКонтакте»: https://vk.com/poslednijedinorog/
Instagram: https://www.instagram.com/poslednijedinorog/
У меня уже есть примеры успешной рекламы. Онлайн-конструктор путешествий Magic trip размещал в подкасте три рекламных ролика по тридцать секунд в трех выпусках и получил более пятидесяти клиентских заявок. А после рекламы литературного фэнтези-фестиваля «Горячий дракон» по моей персональной скидке билеты купили более тысячи человек.
Примеры рекламных роликов приложу по ссылке:
https://www.primerireklami/poslednijedinorog/
Полный пакет рекламы на подкасте, который я вам предлагаю, стоит 5000 рублей. За эти деньги я расскажу о «Самоучителе эльфийского языка» в 30-минутном ролике и в постах во всех соцсетях, дам ссылки на книгу. Я также готова разыграть один экземпляр с вашим автографом среди подписчиков.
Если у вас появятся любые встречные предложения по сотрудничеству, с радостью выслушаю их. И независимо от ответа на это письмо всегда буду благодарна вам за труд и прекрасные книги, которые вы подарили миру.
С уважением, Женя Спащенко
Пример неудачного обращения:
Добрый день, доктор Дж. Р. Р. Толкин, сегодня вы выиграли счастливый билет!
Меня зовут Евгения, и я веду популярный фэнтези-подкаст «Последний единорог», в котором готова прорекламировать вашу новую книгу – «Самоучитель эльфийского языка»!
Откуда я знаю, что вы этого хотите? Все просто, моя аудитория – мечта для любого писателя фэнтези. Подкаст слушают культуроведы, фольклористы, лингвисты, переводчики (погуглите отзывы, чтобы убедиться). За год он набрал более двухсот тысяч прослушиваний и стал фаворитом среди любителей сказок, мифов и волшебства.
Обычно полный пакет рекламного продвижения стоит 10 000 рублей, но, поскольку мне нравится ваш «Самоучитель», я готова сделать скидку и за 5000 рублей рассказать о нем на подкасте и в соцсетях.
Спешите воспользоваться предложением, оно действует только три дня. Вполне возможно, завтра место будет занято конкурентами (я также написала мистеру Дж. Мартину).
P. S. Спасибо за ваши книги. Они классные!
Как вы понимаете, второе бизнес-предложение – одна сплошная ошибка. И вот почему:
• в нем мало информации по существу (нет сведений о подкасте, аудитории, пользе для человека, примеров и результатов рекламного сотрудничества);
• оно не структурировано (сплошной текст без подзаголовков читать сложно);
• мы предлагаем адресату погуглить (дать краткую выжимку о своем проекте – наша задача);
• оно навязчиво, манипулятивно (мы подгоняем адресата, даже угрожаем, стараясь сыграть на его страхе и тщеславии);
• оно фамильярно и оценочно (вместо того чтобы хвалить чужую работу, лучше рассказать о своем отношении к ней).
Вряд ли многоуважаемый сэр Толкин потратил бы хоть минуту личного времени, отвечая на него. Мы от всей души надеемся, что настолько хамское, полное манипуляций и напрочь лишенное полезной информации письмо никогда не будет написано. Но если кошмар и случится, то точно не с вами, дорогие читатели этой книги.
Идеальный рекламный ролик
Сколько должна длиться рекламная вставка в подкаст? В какой форме ее подавать? Запустить в начале или лучше переместить в конец?
В поисках ответа на эти вопросы помните: все индивидуально. Быть может, вы – гениальный сторителлер, рассказывающий подводки-истории так увлекательно, что слушать их хочется часами. Но если ваш главный талант пока не раскрыт, ориентируйтесь на общие правила.
Обычно рекламный ролик укладывается в хронометраж от тридцати секунд до трех минут в зависимости от формата и подачи. Это может быть краткое информационное сообщение, история, состоящая из подводки и описания товара/услуги, рассказ о вашем опыте и отношении к продукту.
Текст для объявления лучше написать заранее или хотя бы наметить костяк и детали. Вполне допустимо не согласовывать его с заказчиком, если вы это обсудили; частичный экспромт тоже не запрещается, когда важно сохранить живость истории.
Рекламные ролики ставят как в начало, так и в финал подкаста. Мы предпочитаем не записывать их отдельно, а проговаривать прямо во время эфира, чтобы по темпоритму они не слишком отличались от основного материала.
Еще одна фишка «Ковена Дур» – смешные стендап-рекламы, полностью соответствующие характеру подкаста. Не каждый партнер осмелится на такую, зато слушатели не скоро ее забудут.
НЕОЧЕВИДНАЯ МАГИЯ
Мы обещали вам историю про гадалку Карину Мозинаки. Вот она. Когда владелица магазина оракулов, рун и карт Modern Magic заказала рекламу в «Ковене Дур», мы хором решили показать разницу между шарлатанством, которого пруд пруди в эзотерике, и работой с подсознанием. Провидцы-мошенники продают откровенный фейк. А есть те, кто не обещает легких путей, но предлагает использовать метафорические карты как инструмент для саморефлексии, погружения в себя, поиска ответов на вопросы.
Для того чтобы объяснить разницу, мы придумали антипример – ясновидящую Карину Мозинаки (анаграмма на Марину Козинаки – одну из ведущих подкаста). Поговорив с ней во время рекламного ролика, мы плавно подвели слушателя к пользе метафорических карт. Получилось смешно и доказательно!
Сколько просить за рекламу
Чем больше у вас прослушиваний одного выпуска, тем дороже может стоить реклама. Верхнего предела нет: подкастер с известным именем и массовой аудиторией устанавливает цену, руководствуясь не столько законами рынка, сколько собственным видением.
Новичкам, которым пока недостает опыта и статистики, мы бы советовали не превышать планку в пять тысяч рублей при десяти тысячах прослушиваний на выпуск (либо пять тысяч прослушиваний на выпуск для нишевого подкаста). Пробуйте разные варианты в зависимости от товара, рекламодателя, обратной связи. Снизьте стоимость за пакетное сотрудничество, если у вас готовы приобрести рекламу в нескольких выпусках; предложите дополнительное бесплатное продвижение в соцсетях. Не забудьте упомянуть партнера в описании к подкасту и дать ссылки на его товар или услугу.
Те, у кого уже есть успешные кейсы сотрудничества с партнерами, могут постепенно повышать стоимость. Прорекламировав товар или услугу, обязательно собирайте статистику эффективности, которую потом продемонстрируете потенциальным клиентам. Простейший способ получить такие данные – попросить у рекламодателя именной промокод (со скидкой) или ссылку, по которым можно будет потом отследить количество совершенных покупок либо переходов. Ваши партнеры тоже, скорее всего, захотят понять, насколько эффективной была реклама и стоит ли обращаться к вам повторно.
Статистика поможет вам не только привлечь новых партнеров, но и проанализировать, на какие рекламные объявления охотнее реагирует слушатель, а
