вас повеселили и вдохновили на создание собственного СТОП-списка.
В моем подкасте про
___________________
мне не стоит рекламировать:
___________________
Называть ли рекламу рекламой
Реклама в подкасте или в социальных сетях, где вы продвигаете ваш проект, может быть прямой – когда вы открыто заявляете людям, что сейчас прозвучит коммерческая информация (или это понятно из контекста), – и нативной.
Нативной называют естественную рекламу, удачно вписанную в тематику вашего блога, подкаста или канала. Как правило, она не выглядит как рекламное предложение, а больше похожа на дружескую рекомендацию, любопытную информацию к размышлению. Именно благодаря вашему личному мнению такая реклама более эффективна и точечна. Заинтригованные вашим положительным опытом, люди с большей вероятностью обратят внимание на продвигаемый продукт.
После долгих обсуждений мы с «Ковеном Дур» решили отказаться от нативного формата – из-за разногласий в вопросе. Часть из нас считала, что рекламировать товары/услуги нативно, если ты действительно их одобряешь и рекомендуешь, допустимо. Другая настаивала на том, чтобы предупреждать аудиторию о рекламном блоке, тем самым давая ей возможность самостоятельно решить, слушать его или промотать. Нам было важно, чтобы люди не чувствовали себя обманутыми, когда поймут, что перед ними реклама (а это довольно очевидно). В итоге победило желание говорить со слушателями открыто, всякий раз заявляя о рекламе в подкасте.
Но наш подход не показатель того, что нативный формат таит в себе вселенское зло. Все больше мировых брендов сотрудничает с блогерами, делая ставку именно на советы лидеров мнений, адаптируют рекламные объявления под статьи, передачи, даже фильмы.
Посмотрите пародийный интернет-сериал «Миллионер из Балашихи» от «Модульбанка», запущенный как ютуб-канал без упоминания бренда. Это ироничная история про молодого бизнесмена – владельца магазина интим-товаров «Сладкая булочка» и его попытки добиться успеха, а параллельно – сатира на образ финансовых гуру и бизнес-коучей, за словами которых обычно не стоит ничего, кроме желания нажиться на человеческой наивности. За первые три месяца сериал собрал более пятидесяти семи тысяч подписчиков, и сейчас ожидается выход второго сезона!
В ИДЕАЛЕ РЕКЛАМА НЕ ДОЛЖНА ВОСПРИНИМАТЬСЯ КАК НЕЧТО ЧУЖЕРОДНОЕ И ДОСАДНОЕ. ПОЛЬЗА ОТ НЕЕ ДОЛЖНА СТРЕМИТЬСЯ К ПОЛЬЗЕ ОСНОВНОГО НЕРЕКЛАМНОГО КОНТЕНТА.
Уместность того или иного вида рекламы сильно зависит от тематики подкаста, стиля ведения блогов в соцсетях, самого продукта/услуги и вашего к нему отношения. Поэтому финальное решение в рекламном вопросе за вами. Нам же остается дать пару советов, как не вызвать осуждение со стороны слушателей подкаста.
Правила хорошей рекламы от «Ковена Дур»:
• Ваша реклама связана по смыслу с тематикой подкаста.
• Вы уверены в качестве рекламируемого продукта/услуги.
• Рекламный контент полезен и информативен.
• Слушатель понимает, что перед ним реклама.
• Вы готовы признать ошибку публично, если выяснилось, что рекламируемый товар/услуга не соответствует заявленным стандартам.
Тезисы применимы и к прямой, и к нативной рекламе. Чтобы не оступиться на этой дорожке, помните: часто не реклама оскорбляет людей, а попытка продать им что-то незаметно. Будьте искренни со слушателями и уважайте их право на полную информацию.
Что рекламировать
Едва мы с «Ковеном Дур» задумались о рекламе в подкасте, как вывели единогласное непоколебимое правило, которое гласит: никаких книг на рекламу/рецензирование. Кого-то удивляет наша позиция, но ее несложно объяснить.
Во-первых, мы не позиционируем себя как книжных блогеров. Суть нашего проекта – в дружеской доверительной беседе о литературе и культуре, явлениях и процессах, связанных с ними, сложностях, с которыми сталкивается писатель в своей работе, а не в обозрении актуальных книг. Для этого есть другие, куда более квалифицированные подкастеры: ведущие проектов «Книжный базар», Fabula Rasa, «Читатель», «Как мартышка».
Во-вторых, понятие «качественного текста» крайне субъективно. Велика вероятность, что рано или поздно «Ковену Дур» попадутся рекламодатели-авторы, работы которых хоть одна из нас посчитает слабыми. Что делать в таком случае – отказываться от рекламы? Но время на прочтение книги уже затрачено, его справедливо оплатить. И не менее важный вопрос: где гарантия, что наш книжный отбор строится по критериям, актуальным для слушателей подкаста? Мы же не профессиональные литературоведы, критики и обозреватели. Потому оставляем этот выбор за аудиторией.
Не исключено, что и в вашей подкастерской практике появятся рекламные предложения, от которых разумнее отказаться. Пока вы только размышляете о рекламодателях мечты, давайте составим список продуктов/услуг, идеально вписывающихся в концепцию подкаста. Мы начнем.
Что мог бы рекламировать «Ковен Дур», чтобы заработать и заодно помочь слушателям:
• издательские платформы;
• планнеры для писателей;
• программы для текстового набора;
• онлайн-словари;
• сервисы озвучки книг;
• другие литературные и книжные подкасты;
• писательские курсы;
• сеансы психотерапии;
• литературные фестивали.
ЗАДАНИЕ
А теперь ваша очередь. Запишите, какая реклама уместна в вашем подкасте, выбирая из множества воображаемых вариантов самые подходящие.
В моем подкасте про
___________________
я могу рекламировать:
___________________
Моему слушателю это принесет такую пользу:
___________________
Шагаем к монетизации
Отлично, вы в общих чертах описали партнеров, которых следует искать. Вряд ли они на заре вашей карьеры встанут к вам в очередь. Вполне разумно сделать первые шаги навстречу монетизации самостоятельно.
1. Ищем рекламодателей.
Вам понадобится список потенциальных партнеров, который можно составить самостоятельно, пролистав аккаунты социальных сетей в поисках небольших компаний и брендов, чья смысловая составляющая подходит для подкаста. Не ориентируйтесь на китов бизнеса: скорее всего, они не захотят сотрудничать с новичком. Лучше остановите выбор на развивающихся проектах, которым вы действительно можете помочь. Ищите их среди своих же подписчиков (и подписок), друзей и знакомых, которые доверяют вам, коллег-подкастеров.
2. Пишем письмо.
Список рекламодателей готов? Хорошо. Теперь напишите короткое, уважительное и честное коммерческое предложение, в котором:
• укажите, кто вы и что у вас за проект (с кратким объяснением, что такое подкаст, ссылками на него и на посты в соцсетях);
• объясните, зачем вы обращаетесь к человеку;
• расскажите, чем конкретно можете ему пригодиться (с описанием портрета вашей аудитории);
• подкрепите предложение статистикой (прослушивания, отзывы, статьи о вас, награды, если они есть, эффективность рекламы, которая уже была на подкасте);
• расскажите об условиях сотрудничества (какие варианты предлагаете, сколько стоит каждый или на какой бартер рассчитываете, сколько минут/секунд будет длиться реклама в подкасте, тестируете ли вы товар/услугу, согласовываете ли заранее текст, размещаете ли ссылки на товар и где);
• дайте человеку возможность высказать свои пожелания, предложения либо отказаться от сотрудничества.
Ковендурские табу
Коммерческие предложения бывают разными. «Ковену Дур» не по душе манипуляции в духе «Не согласитесь – потеряете шанс!» или «Вам точно это нужно!». Мы предпочитаем, чтобы человек самостоятельно оценил, интересно ли ему заказать у нас рекламу. Не отметаем и альтернативные условия: скидки, сотрудничество по бартеру, если нам с партнером близки идеи друг друга.
Гибкость здесь очень важна, как и адекватность. С одной стороны, если реклама выстрелит, в следующий раз человек придет к нам за полным пакетом. С другой – вряд ли тот, кто слишком настойчиво просит снизить стоимость до минимума, превратится в надежного заказчика в будущем.
Пример удачного обращения:
Добрый день, доктор Дж. Р. Р. Толкин.
Меня зовут Евгения Спащенко. Я – писатель, ведущая фэнтези-подкаста «Последний единорог», посвященного мифологическим образам, сказочным сюжетам, фольклорному влиянию в литературе и искусстве.
