интернет-магазин и согласны ждать год-два для наращивания оборотов, покупать рекламу, выделять бюджет для первоначального тиража продукции из собственного кармана – возможно. Обычно же все заканчивается первым походом на почту и скорым осознанием полной бесполезности затеи.
Мерч будет востребован тогда, когда у вас появится раскрученный бренд. Фанаты покупают его, чтобы почувствовать причастность к вашему проекту, показать таким же поклонникам, что они в одной стае, продемонстрировать всему миру свои симпатии.
ЦЕННОСТЬ ИМЕЕТ УНИКАЛЬНАЯ КАЧЕСТВЕННАЯ ПРОДУКЦИЯ С ЛОГОТИПОМ, КОТОРОЙ ПРИЯТНО И УДОБНО ПОЛЬЗОВАТЬСЯ.
Не спешите навсегда вычеркивать мерч из списка желаний. Небольшие сувениры – отличный подарок на живых встречах со слушателями; время от времени их можно разыгрывать в подкасте или в соцсетях, отправлять патронам. Ограничьтесь одним видом продукции, и затраты существенно снизятся.
КРИВОЙ МЕРЧ
«Ковен Дур» для подарочного мерча выбрал стикеры с логотипом подкаста. Это стильно и удобно, слушатели клеят их на телефоны, ноутбуки, в блокноты, на фонарные столбы в своем районе, тем самым вирусно продвигая любимый подкаст.
Однажды у нас случилась смешная история, связанная со стикерами. К первому дню рождения «Ковена Дур» мы запланировали запись живого подкаста – со зрителями и вопросами из зала – и заказали целую пачку наклеек. Уже перед мероприятием выяснилось: весь тираж напечатан криво. Мы написали возмущенное письмо в типографию и вместе с извинениями получили новые стикеры буквально за пару часов до встречи. Какова же была наша реакция, когда выяснилось, что вторая пачка также бракованная!
Хорошо, что наш подкаст называется «Ковен Дур» и подобное упущение легко превратить в уникальную особенность.
«Возьмите эти самые кривые в мире стикеры в дар, – предложили мы слушателям, – и расклейте везде, куда достанет рука! Почему бы окололитературному стендапу не иметь смешные наклейки?»
Кажется, разговор о деньгах завершен. Надеемся, он был вдохновляющим: вы выбрали для себя хотя бы парочку приемлемых вариантов монетизации, и очень скоро подкаст помимо удовольствия, чувства профессиональной востребованности и новых знакомств принесет вам и материальную выгоду.
Не отчаивайтесь, если поначалу рекламы в вашем подкасте будет мало или ее не закажут вовсе. Идите на компромиссы, рассматривайте бартер, чтобы заполучить партнеров. И ни в коем случае не стыдитесь того, что первыми патронами станут ваши друзья или родители: каждый из нас с чего-то начинал.
Для удобства мы составили для вас итоговую таблицу, которой можно пользоваться как памяткой.
МОНЕТИЗАЦИЯ ПОДКАСТА
О чувстве меры
Брать рекламу, вести курсы или записывать спонсорские выпуски, чтобы компенсировать вложенные в подкаст усилия, совершенно нормально. Но не стоит давить на слушателя жалобами о том, как сильно вас бы выручила сотня-другая рублей, или третировать навязчивыми коммерческими вставками. Придерживайтесь правила «все хорошо в меру». У каждого она своя, но мы бы ограничились одним рекламным роликом в выпуске, парочкой коммерческих сторис и единственным постом в неделю в «Инстаграме» и других соцсетях, чтобы в первую очередь оставаться подкастерами, а уж потом – удачливыми предпринимателями.
Успехов вам, самых преданных слушателей и замечательных партнеров!
Глава 9. Нет предела совершенству
Улучшения, которым нет конца. Упражнения по технике речи. Что читать и кого слушать, чтобы не стоять на месте. Как все успеть и не выгореть.
Итак, ваш подкаст вышел в мир. Новые выпуски появляются регулярно, и у них уже есть постоянные слушатели, а вы тем временем работаете над расширением аудитории и смело – что вполне заслуженно! – называете себя подкастером. Возможно, вы уже представляете, куда двигаться дальше, – или пока что не очень, и это тоже нормально. Как и в любой другой профессии, в подкастинге всегда есть пространство для роста.
Время и деньги, вложенные в любимое занятие, обязательно окупятся чувством удовлетворения от собственного прогресса – и слушатели тоже его заметят. Что еще можно сделать для того, чтобы двигаться вперед, а не ходить по кругу?
ПУТИ РАЗВИТИЯ ПОДКАСТА
Монетки указывают уровень финансовых затрат, необходимых для развития каждого пункта.
• Улучшаем оборудование и звук
• Работаем над речью
• Повышаем компетентность в выбранной тематике
• Развиваемся как подкастеры с помощью курсов подкастинга
Каждый из этих путей требует разного уровня финансовых затрат: покупка нового оборудования будет стоить дороже, чем, например, курс по продвижению подкаста, книги можно читать по подписке, а развивать дикцию – полностью самостоятельно и бесплатно.
С техническим оснащением все более-менее понятно: его мы подробно рассматривали в пятой главе. Остановимся на ораторском мастерстве и доступных источниках, которые помогут не только не потеряться в море информации, но и извлечь из него пользу.
Лавировать, чтобы вылавировать
Рабочий инструмент подкастера – он сам. Его личность, убеждения, жизненный опыт, чувство юмора. Все это мы доносим до слушателя с помощью «говорения». Речь – то самое звено, которое, провисая, может испортить впечатление даже от самого интересного материала. Важно все: тембр, темп (в меньшей степени, поскольку подкаст-платформы позволяют изменять скорость воспроизведения), четкость дикции, отсутствие слов-паразитов («ну», «это», «вот») и так называемых пауз хезитации (неистребимых «а-а», «э-э» и «м-м»).
В повседневной жизни мы редко обращаем внимание на собственные речевые изъяны: окружающие понимают нас в любом случае, а значит, нет поводов для беспокойства. Но в записи эти крошечные огрехи вырастают до огромных мусорных куч и заслоняют собой смысл сказанного. Разумеется, что-то можно поправить на монтаже, но мы ведь стремимся к саморазвитию, а значит, нет косноязычию! Хорошая новость: прирожденных ораторов не так много. Искусство правильной и убедительной речи – это навык, который можно и нужно тренировать.
Если позволяет бюджет, можно обратиться к профессионалам: во многих школах ораторского мастерства есть онлайн-курсы, доступные по цене и не требующие поездок на занятия. Вас научат упражнениям по технике речи, расскажут, как грамотно выстраивать свое выступление, и дадут обратную связь. Однако у вас уже есть все, что нужно, чтобы заниматься самостоятельно.
И снова: это вы сами.
Как авторов книг, которые написали и издали по несколько романов, нас часто спрашивают: «Что нужно сделать, чтобы закончить книгу? Я очень давно сочиняю одну историю, но не думаю, что когда-нибудь поставлю последнюю точку».
Ответ один: садиться и писать.
«Но…»
Письмо из Хогвартса не придет. Садиться – и писать.
То же самое с речью. Чтобы научиться хорошо говорить, нужно говорить. Но не просто говорить, а рассказывать истории. Не обязательно сочинять их самостоятельно: вспомните заинтересовавшую вас новость и перескажите ее так, чтобы увлечь других. Вспомните тему «Сторителлинг», которую мы обсуждали в третьей главе, и главную формулу:
ЗАВЯЗКА / ТЕЗИС → РАЗВИТИЕ
ИЛИ
АРГУМЕНТАЦИЯ → ВЫВОД
Притчи, анекдоты, тосты – подходит все. Просто рассказывайте их своему отражению в зеркале, коту, друзьям, близким людям, не очень близким людям… Помимо того что это забавно, такая незатейливая практика неизбежно будет повышать ваш, э-э, ораторский скилл.
Техники речи, которые вам предложат на курсах ораторского мастерства, универсальны. Как правило, они включают элементы системы Станиславского, разработанной для обучения сценической речи. Сюда входит не только звукопроизношение, но и
