на моем месте?»
Просьба о деньгах заставляет людей обороняться. А необходимость в их экспертном мнении предлагает открыться вам. Вы увидите, как быстро появятся деньги.
Краудфандинг
Если вы не хотите связываться с инвесторами, то есть другой вариант: краудфандинговые платформы вроде Kickstarter.
У меня есть ученица Софи, которая хотела начать бизнес, соответствующий ее миссии – сокращению отходов в мире. Она создала многоразовый ланч-бокс и начала продавать его на Amazon. Это был скромный успех, но необходимость размещать достаточно большие заказы, чтобы поддерживать запасы на складе, создавала большую нагрузку на ее денежный поток. Ей нужен был капитал для расширения производства.
Дело было не в том, что Софи не могла найти инвесторов – я, например, был бы рад вложить деньги в ее компанию. Но когда она прикинула, что, взяв деньги у инвестора, ей придется отказаться от единоличного контроля над ее бизнесом, она решила собирать деньги через Kickstarter.
Преимущества краудфандинга на Kickstarter выходят за рамки сбора денег. Вы быстро получаете известность и фанатов – кучу клиентов, которые чрезвычайно заинтересованы в успехе вашего бизнеса. Более того, вы не только получаете деньги, но и привлекаете клиентов.
Вот несколько обязательных условий для проведения успешной кампании на Kickstarter, которая сделает вас известным и позволит получить необходимый капитал:
1. Вам нужно отличное видео. Самое важное: видео передает определенную эмоцию. Видео Софи было записано на ее iPhone, но оно было продиктовано целью и основано на эмоциях. Как минимум вам нужно видео, которое объясняет, что вы делаете, почему и куда вы идете.
Обратите внимание, что для создания хорошего видео вам не нужно профессиональное оборудование. Многие люди создают убедительные видеоролики, используя только свои смартфоны. Существует масса инструкций, как смонтировать ролик. YouTube вам в помощь.
2. Вам нужен список как минимум десяти идеальных клиентов из вашего круга общения (друзья, коллеги и т. д.), которые в восторге от того, что вы делаете. Попросите их поделиться ссылкой на ваш Kickstarter со своими знакомыми: друзьями, сообществами, где они вращаются, их знакомыми и особенно подписчиками в социальных сетях. Этого будет достаточно, чтобы запустить процесс.
У Софи не было огромной аудитории; она просто поделилась своим видео на личной страничке Facebook и попросила ее друзей сделать то же самое. Этого было достаточно, чтобы дело пошло.
3. Вам нужен хотя бы один микроинфлюенсер, который поможет распространить видео. Пришло время идти и стучаться в двери, чтобы найти того самого инфлюенсера. Это могут быть группы на Facebook, Instagram, блогеры, люди с каналами на YouTube или подкастами. Единственное требование: на странице или аккаунте этого инфлюенсера должно быть сосредоточено не менее десяти тысяч пар глаз. Десять тысяч – поистине магическое число. На этом уровне влияние инфлюенсера не настолько велико, чтобы игнорировать вас, но достаточно велико, чтобы помочь распространить информацию.
Софи не знала ни одного инфлюенсера, поэтому она связалась с лидером одной эко-группы на Facebook, в которой состояло 20 000 человек. Она спросила, может ли рассказать о своем Kickstarter в группе, и они согласились. Это сообщество охотно поделилось ее постом и поддержало кампанию Софи на Kickstarter.
Как и в любом бизнесе, люди хотят знать, чем отличается то, что вы предлагаете. Как и в любом маркетинговом начинании, ваша задача – работать как проклятый, чтобы ваша информация попала к нужным людям. Составьте список людей, с которыми вам нужно связаться, чтобы привлечь внимание к вашему запуску.
В итоге Софи собрала более 25 000$ в виде предварительных заказов на ее товар. Она рассчитывала на сумму около 5000$, поэтому ей пришлось потрудиться, чтобы выполнить эти заказы! К счастью, на Kickstarter у вас есть немного больше времени на выполнение заказа, чем на Amazon, поэтому она смогла доставить товар в срок.
Один из самых полезных тренингов по использованию Kickstarter доступен бесплатно в блоге Тима Ферриса. Тим описывает кампанию, а также примеры и конкретные формулировки для достижения всех целей здесь: www.tim.blog/kickstarter.
Она использовала этот капитал и импульс, чтобы выпускать один продукт за другим, а также известность кампании на Kickstarter, чтобы получить дополнительное освещение в местной прессе и в интернете. Через несколько лет объем продаж бизнеса Софи приблизился к $10 миллионам. Неплохо для идеи, которая начиналась с цели в 5000$!
Хорошие и плохие долги
Если вам не нравится идея отдать контроль над частью своей компании, а краудфандинг кажется слишком трудоемким, то еще один вариант – взять кредит, чтобы перейти на следующий этап. Людям обычно не нравится идея брать кредиты, но нельзя рассматривать долг в отрыве от контекста. Есть хорошие и плохие долги. Вычислить, с каким из них вы имеете дело, можно по тому, как используются средства. Хороший долг приносит прибыль на инвестиции (ROI), а плохой – это просто потраченные деньги.
Кредит на покупку шикарного автомобиля – плохой долг. Автомобиль теряет в цене, как только вы выезжаете с парковки, поэтому рентабельность инвестиций отрицательна. Ваши деньги больше не работают на вас, они просто пропали. Но если вы используете взятые в долг деньги для покупки чего-то с более высоким коэффициентом возврата инвестиций, то это хороший долг. Этот долг в конечном итоге принесет вам деньги. Например, если вы берете кредит на покупку дома, а затем сдаете его в аренду с прибылью, то это хороший долг.
Банк – ваш лучший вариант для получения доступного кредита, а Управление по делам малого бизнеса – один из лучших источников займа с низкой ставкой. Недостатки? Время. Получение одобрения может занять несколько месяцев.
Один из потенциальных источников хороших долгов – сайт Kabbage.com, который предлагает краудфандинговые кредиты для бизнеса. Но пользоваться им нужно осторожно, поскольку процентные ставки очень высоки: часто от 20 % до 30 %. Зачем вам пользоваться такой дорогой услугой? Потому что это все равно дешевле, чем отсутствие запасов на складе.
Если вы собираетесь занять деньги под 20 %, чтобы использовать их для закупки своего товара по 10$ и продать его за 50$, то вы обменяли 20 %-ую процентную ставку на 500 %-ую прибыль. В большинстве случаев это довольно выгодная сделка.
Я использую стратегический долг в своем бизнесе, когда могу достоверно предсказать окупаемость инвестиций. Если я знаю, что продам свои запасы и получу 200 %-ый доход, тогда имеет смысл заплатить 10 % по кредиту. Это высвобождает много наличности для использования в других сферах бизнеса.
Если вы продаете на Amazon или используете программное обеспечение Shopify для своего интернет-магазина, эти сервисы часто предоставляют возможность финансирования для
