компаний с историей продаж не менее шести-двенадцати месяцев. Программа Amazon называется Amazon Lending, и это один из лучших источников заемных средств, поскольку он доступный и быстрый. Однако, прежде чем эта возможность станет для вас доступной, вы должны постоянно продавать на Amazon.
Одно предостережение относительно долга
Хоть в займах, по сути, и нет ничего плохого, я бы посоветовал не брать кредиты в самом начале реализации идеи: брать деньги в долг на непроверенную концепцию – это быстрый путь к финансовой катастрофе.
Дэймонд Джон, генеральный директор FUBU и постоянный инвестор шоу Shark Tank, выступил на конференции Capitalism. Он объяснил, как кредит может искалечить бизнес. Если вы возьмете займ в 100 000$, то легко отвлечься на оформление и упаковку, так и не сделав продаж. Подождите, пока у вас появятся предсказуемые продажи, чтобы взять кредит.
Одно из моих самых известных видео на YouTube рассказывает о том, как использовать кредит для создания пассивного дохода. Это видео о том, как использовать то, что я называю «арбитраж с возвратом инвестиций». Это заем под залог дома, например, для покупки сайта, который приносит 25 % пассивного дохода в год. Взять деньги под 5 %, чтобы получить 25 % – это эффективное использование заемных средств.
У одного из моих учеников и деловых партнеров был опыт работы в инвестиционно-банковской сфере, и он увидел, с какими трудностями сталкиваются начинающие предприниматели, когда им нужно финансировать пополнение склада. Он собрал несколько своих приятелей из отрасли и основал компанию, призванную обеспечить предпринимателей капиталом, который необходим им для преодоления критического момента в бизнесе. Они специализируются на быстром предоставлении доступного капитала, не создавая стресса для предпринимателя. Мне нравится, когда предприниматель видит проблему и создает беспроигрышное решение – это капитализм в действии! Подобные описания вариантов финансирования можно найти на сайте Capitalism.com/funding.
Заимствование денег для того, чтобы их потратить, или для спекулятивных инвестиций – плохой долг. Например, покупка криптовалюты – это своего рода спекуляция. Люди говорят, что они «инвестируют» в криптовалюты. Нет, они спекулируют на том, что цена будет расти и падать. Это азартная игра.
Когда у вас есть продукт, который еще не доказал свою востребованность у покупателей, вы спекулируете. Гадаете. Это неподходящее время для того, чтобы брать кредит под залог своего дома или кредит для бизнеса. Я не рекомендую влезать в долги, чтобы начать новый бизнес. Используйте кредиты для поддержания и развития вашего бизнеса, точно зная, что выплаты будут производиться из будущих продаж.
Получая предсказуемые продажи, вы понимаете, что ваш бизнес окупается. Теперь вы можете инвестировать в него больше. Вот тогда-то и будет хорошей идеей привлечь деньги, пойти ва-банк или взять кредит, чтобы иметь возможность масштабировать бизнес. Но не до этого момента. Это огромная разница.
Еще один момент: кредит всегда должен идти на увеличение товарных запасов, а не на рекламу или другие расходы. Долг нужно возвращать, поэтому используйте деньги на предсказуемые расходы. Вам не гарантирован возврат инвестиций на рекламу; но если ваши запасы гарантированно продаются, вы можете быть уверены, что сможете погасить кредит, который потребовался для их покупки.
Как понять, что вам нужны деньги
Деньги – это дополнительное средство, а не волшебная палочка. Если у вас плохая идея, деньги только усугубляют ситуацию. Если идея хорошая, деньги могут распространить ее среди новых клиентов. Как же понять разницу?
Мой первый вопрос к вам: доказали ли вы, что можете предсказуемо превратить 10 000$ в 20 000$? Покажите мне цифры продаж после того, как вы развернули первую партию товара. У денежных вливаний всегда есть причина, и они должны обеспечивать окупаемость инвестиций. Как использование этих денег приведет к более прибыльному, более успешному бизнесу?
Второй вопрос: как у вас обстоят дела с продажами? Если у вас есть встроенная аудитория (от инфлюенсеров или подписчиков в социальных сетях), вы можете предпродать весь товар на сумму 10 000$ через Kickstarter или самостоятельно. Принимайте предварительные заказы и используйте эти деньги для закупки товара, а затем выставляйте счет непосредственно своим клиентам.
Если вам трудно удовлетворить спрос или вы хотите выйти на более высокий уровень и у вас есть разумный план вложения больших средств, то можете представить его инвестору. Пока подыскиваете хорошего инвестора, вы можете финансировать бизнес с помощью небольших микрозаймов от таких компаний, как Kabbage.com и UpFund.
Если вы не знаете, какой путь выбрать, не влезайте в долги. Поднимите цену. Сосредоточьтесь на увеличении прибыли, а не на привлечении финансирования. Если вы сомневаетесь, подождите. Составьте список инвесторов, с которыми вы, возможно, хотели бы работать, и расскажите им о своих планах. Затем дайте время, чтобы вам могла представиться возможность. Возможно, вы встретите на своем пути влиятельного человека, и вы знаете, что это приведет к нехватке складских запасов. Возможно, о вас узнает крупный новостной канал, и это создаст проблемы с запасами. Именно тогда вы обзвоните свой список инвесторов.
Прежде всего, сосредоточьтесь на продажах и доказательстве концепции своего продукта. Большинство людей ждут появления денег, чтобы сделать шаг. На самом деле все наоборот: деньги притягиваются к движению.
Финансирование вашего бизнеса – это не вопрос получения денег для продвижения вашего продукта, а вопрос создания достаточного импульса для привлечения необходимых вам денег. Однако если вы будете следовать шагам, описанным в следующих главах, то очень быстро наберете обороты.
Предприниматель в центре внимания: Эй-Джей Патель
В 2013 году Эй-Джей был в поиске новых возможностей. Уже десять лет он пробовал себя в разных бизнесах; у него были свои взлеты и падения, успехи и много неудач. В старших классах он работал в хостинговой компании и зарабатывал 5000$ в месяц. Затем в колледже он заработал шестизначную сумму, занимаясь интернет-маркетингом. Но оба бизнеса потерпели крах. К 2013 году он был готов к чему-то новому. Хотел попробовать свои силы в продаже физического товара.
Эй-Джей искал какую-нибудь американскую компанию, за которую мог бы по-настоящему ухватиться. С юности у него были проблемы с кожей, и он создал линию средств по уходу за кожей. Спрос был велик, и он смог найти общий язык с покупателями.
Он начал с того, что научился продавать на Amazon аргановое масло – натуральное средство по уходу за кожей и волосами.
Через две недели после запуска он зарабатывал 1000$ в день.
Он знал, что это то что нужно. Люди действительно покупали то, что он продавал. Тогда Эй
