1 вариант. Напишите 4–5 примеров ведения в будущем для ситуаций, которые возникали у вас на днях или могут возникнуть в ближайшее время. Для этого:
а) определите желаемый результат;
б) подберите аргументы «из будущего»;
в) соедините (а) и (б) в логичную фразу.
2 вариант. Разговаривая с кем-нибудь, после установления раппорта попробуйте использовать технику «ведение в будущем» и внимательно проследите за результатом.
Упражнение«Возвращение в настоящем»
1 вариант. Продолжите фразы, которые вы писали в предыдущем упражнении, таким образом, чтобы вернуть мысли человека в настоящее.
2 вариант. После того как у вас устойчиво будет получаться «ведение в будущем», попробуйте продлить свою речь, вернув собеседника в настоящее и дав ему почувствовать, что он сделал правильный/неправильный выбор (принял решение, задумался, заинтересовался).
Упражнение«Каскадное ведение»
Это упражнение выполняется мысленно. Вам не нужно разговаривать с людьми, а лишь представить, что вы это делаете.
В этом упражнении вам нужно будет придумать и логически связать три части каскада: сравнение, ведение в будущем и возвращение.
После того как придумаете – представьте себе человека, которому вы все это скажете, продумайте техники, которые будете при этом использовать. Затем представьте, что вы сейчас говорите с этим человеком. Вы высказываете ему свои мысли и следите, как он на это прореагирует.
Отработайте (мысленно) это упражнение много раз. Представьте, как будут реагировать разные люди на одну и ту же цепочку ваших аргументов. Скорее всего, для некоторых из собеседников придется придумать иные аргументы. Подумайте, какой из каскадов аргументов, придуманных вами, может сработать в большинстве случаев? Какие собеседники нуждаются в том, чтобы для них каскад был подкорректирован?
Когда вы поймете, что придумывать каскад вам оказывается легко для разных случаев, разных целей и разных людей – вы выполнили упражнение. Теперь нужный каскад аргументов будет формироваться у вас автоматически, вам не нужно будет тщательно продумывать его каждый раз.
Упражнение«Действуй!», или Техники согласованности
После того как раппорт установлен и вы сумели «повести» мысли человека в нужном вам направлении, настает черед согласованности – мысли и слова не должны расходиться с делом!
Именно это состояние, в котором ваше настроение соответствует вашим мыслям, словам и действиям, в НЛП называется согласованностью.
Внутренняя харизма
Умение установить согласованность с самим собой – обязательное условие доверия к вам других людей. Они сразу увидят, если вы будете думать об одном, говорить о другом, а действовать в третьем направлении.
«В тот момент, когда я согласился с начальником, что мне следует задержаться сегодня после работы и дописать отчет, я думал лишь о том, что обещал сегодняшний вечер провести с детьми. Через час мучений я понял, что дописать отчет сегодня я не смогу, пошел в паб и просидел там до закрытия, мучаясь тем, что теперь мною будут недовольны и дома, и на работе».
Это пример полного рассогласования, в результате которого человек нервничает, ощущает себя жалким и уязвимым, а при частом повторении таких рассогласований впадает в депрессию.
«Я хочу вам помочь», – говорит продавец. При этом он думает: «Ага, попался, глупенький Буратино, сейчас я тебя раскручу по максимуму!»
А клиент видит, что перед ним очень симпатичный, искренний и обаятельный человек… но доверия он почему-то не вызывает.
Теперь, если вы столкнетесь с таким продавцом, то будете знать, что ваше смутное ощущение недоверия вызвано рассогласованностью его слов и мыслей. Постарайтесь отмечать такое поведение, доверяя своей интуиции и внутреннему голосу.
Желая оказывать гипнотическое влияние на людей, вы должны помнить, что чем согласованнее все три элемента, тем сильнее ваша харизма, и тем легче вам будет убеждать других, и тем охотнее они выполнят вашу просьбу.
Упражнение«Развитие харизмы»
Вы должны научиться быть в согласии с собой. Попробуйте полюбить дело, которое вы делаете, товар, который вы продаете, мысль, которую хотите донести до других. Постарайтесь добиться от себя согласованности ваших мыслей, слов и поступков. Начать лучше с малого (например, полюбить дорогу на работу), а потом стараться, чтобы каждое ваше действие было максимально согласованно. Ловите моменты, когда согласованность хотя бы намечается, а затем старайтесь ее усиливать.
Старайтесь не делать ничего, что вызывает в вас неприязнь – если же это неизбежно, заставьте себя найти в этом положительные стороны и позвольте им развиться, вырасти («Как я мог не любить мыть посуду? Это же так здорово, когда она становится чистой»). Сосредоточиться нужно на положительных моментах, а негативные гнать от себя прочь.
Тренируйтесь на любых примерах, любых событиях, любых действиях: что бы вы ни делали, вы должны делать это с удовольствием. Вскоре вы почувствуете, как возрастают ваши способности влиять на людей. Вы увидите, что все больше знакомых и незнакомцев начинают симпатизировать вам. Ваша харизма увеличится в десятки и сотни раз. К вашим словам начнут прислушиваться, ваше мнение станет важным для окружающих. Не бросайте тренировок! Вы до автоматизма должны довести в себе умение находить приятные стороны в любом деле и с энтузиазмом выполнять любую работу. Главное – захотеть быть в мире с самим собой.
Упражнение«Согласованность»
Представьте, что вы всемогущи, что вам подвластно все, что вы способны довести любое дело до успешного конца. Постарайтесь увидеть себя – успешного. Загляните в будущее (через неделю, месяц, год), когда ваши упорные тренировки уже принесут свои плоды.
Полюбуйтесь собой успешным. Постарайтесь ощутить, как это здорово – быть уверенным в себе, быть любимым, спокойным, надежным и авторитетным. Даже одного этого вам хватит, чтобы ваша согласованность начала развиваться и укрепляться. Но для действительно блестящего успеха вам нужно будет настойчиво тренироваться. Поверьте, результат стоит этих усилий!
Волшебство состояний
Мы сколь угодно долго можем рассуждать о том, что наши действия подчинены логике, однако на самом деле любые наши поступки диктуются эмоциями. И чем сильнее чувства, тем активнее мы действуем.
Страх неудачи может быть настолько сильным, что человек вместо активных действий выбирает ленивое прозябание. Сильная любовь ломает преграды и позволяет достичь того, о чем ранее даже и не мечталось. Страх завалить экзамен заставляет студента выучить за ночь толстый учебник. Радость познания позволяет совершать открытия…
Волшебство состояний подвигает людей на поступки. Например, нужные вам действия – если вы активизируете состояние действия. Или бездействия, когда, погрузив себя в состояние бездействия, вы теряете энергию и погрязаете в пассивном пресмыкании перед тяготами жизни, становясь покорной марионеткой в чужих руках.
Для оказания гипнотического влияния, способного не только убеждать людей доверять вам, но и побуждающего их совершать поступки – то есть совершать (или не совершать) нужные вам действия, – вы должны освоить волшебную технику установки состояний. Эта техника волшебна, потому что преобразует состояние покоя в состояние действия, и наоборот. Вам, как по мановению волшебной палочки, подчиняются отдельные люди и целые толпы.
Что же нужно сделать, чтобы добиться такой силы воздействий?
Прежде всего, вы должны ввести в нужное состояние самого себя. Без этого вы никогда не сможете пробудить это состояние в других людях.
Вы хотите продать какую-то вещь? Тогда введите себя в состояние, в котором вы страстно будете желать приобрести эту вещь. Установив раппорт и поведя клиента за собой, вы передадите ему это желание купить. Сделать это будет тем проще, чем глубже вы сами проникнетесь желанием купить эту вещь. Вы хотите, чтобы человек проникся к вам романтическими чувствами? Пробудите их в себе, и постепенно это состояние передастся вашему визави. Установите раппорт и ведите его за собой – в какой-то момент он почувствует те же романтические чувства, что и вы. Постарайтесь уловить этот момент, чтобы далее уже не устанавливать это состояние, а лишь поддерживать его – настойчивость в данном случае крайне вредна, поскольку ею вы сможете вызвать сытость, «переедание», раздражение и, в конечном итоге, бегство. Не будьте занудой.
Но помните: никогда не используйте силу состояний без крайней необходимости и глубокой, искренней заинтересованности – имитация чувств легко разгадывается и вызывает отторжение, в результате вы можете лишь испортить ситуацию. И никогда не используйте силу состояний для шутки, тренировки или игры: «что посеешь, то и пожнешь» – рядом с вами будут оказываться лишь одураченные люди или такие же манипуляторы, как вы. Счастья искренних глубоких отношений вам это не принесет.
