– Очень скоро команды, которые вы собрали и благодаря которым сегодня получили награды, могут разрушиться, как карточный домик, и для того, чтобы удержать их, вам будет мало знаний и приемов, которым я обучал вас все это время. На сегодняшний момент вы в совершенстве владеете искусством налаживать доверительные отношения. Помните, как я учил вас подстраиваться к движениям собеседника, к его дыханию, манере разговора?
– Помним, – хором ответили собравшиеся.
– Это помогло вам в вашей работе?
– Да.
– А помните, что самое важное в нашей работе?
– Помним!
– Встаньте, встаньте и повторите это еще раз.
Ряды дружно поднялись и в один голос ответили:
– Вера в себя, вера в продукт, вера в компанию! «Happy Life» forever!
Президент остановился, провел рукой по креслу и сказал:
– Этого мало. Сегодня я научу вас, как манипулировать людьми.
От неожиданности я чуть не выронила блокнот. Между рядов послышалось шушуканье.
– Вы, видимо, испугались слова «манипулировать»? – улыбнулся президент. – Что ж, это объяснимо. Но, друзья мои, вы знаете, что цели наши благородны. Мы желаем здоровья и благополучия себе и нашим близким. Вспомните, как Господь изгонял демонов, и представьте, что вы делаете то же самое. Вы изгоняете из душ людей демонов нерешительности, демонов страха и дарите им здоровье и финансовое благополучие. Через год, получая звезду лидера, ваши подопечные будут благодарить вас за то счастье, которое вы им даровали. Скажите, разве это не прекрасно – дарить людям счастье?
– Прекрасно! – откликнулась толпа.
– Вот видите.
Президент обошел кресло, приподнял полы мантии и сел, закинув ногу на ногу.
– Научившись нескольким приемам, вы будете манипулировать сознанием людей, и они пойдут за вами подобно детям. Детям, которых вы возьмете за руку и поведете по дороге добра, как это сделал в свое время я. Самое главное, не забывайте: все, что мы делаем, мы делаем исключительно в добрых целях. Помните об этом, друзья мои, помните каждую минуту! Разве это не прекрасно – творить добро?
– Прекрасно!
– Ну что ж, тогда рассмотрим первую технику. Она называется «Скрытые метафоры». Вот представьте себе ситуацию: вы встречаете человека, которому жизненно необходимо приобрести наш чудо-продукт. Естественно, он об этом еще не догадывается, но вы-то знаете, что у него проблемы с женой, больные почки, низкая зарплата. Он живет в мире проблем и страхов, но, если вы подойдете и скажете ему: «Дружище, ты должен купить наш продукт», – он наверняка откажется. Вы сталкивались с такими людьми?
– Сталкивались, еще как сталкивались! Я своей сменщице предложила купить Magic Pills, так она мне такое сказала, – выкрикнула продавщица, – на весь магазин опозорила!
– И это нормально, Дарья Ивановна. Ваша сменщица проявила совершенно нормальную человеческую реакцию. А теперь вообразим себе другую ситуацию: вы подходите к вашей сменщице, хлопаете ее по плечу и говорите: «Представляешь, вчера я встретила заведующую нашим магазином, она рассказала мне о своих проблемах, и я сказала: “Ты должна купить наш продукт!”» Повторите несколько раз, выделяя интонациями, фразу: «Ты должна купить наш продукт». Сделайте это, и вы увидите, насколько изменится реакция вашего собеседника. Поступая таким образом, вы адресуете свое послание бессознательному в человеке, то есть минуя его сознание, обманутое тем, что продукт предлагают не ему лично, а кому-то другому. Вы понимаете, о чем я говорю?
Собравшиеся молча кивнули.
– Отлично. Техника вторая. Назовем ее «Три “да”». Чтобы человек ответил вам согласием, необходимо, чтобы до этого он трижды сказал «да». Например, вы встречаете человека и говорите: «Не правда ли, сегодня чудесная погода?» «Да», – отвечает он. «Ты, видимо, идешь на работу?» «Да», – снова отвечает ваш собеседник. Вы говорите очевидные для него вещи, на которые он дает утвердительные ответы. Еще вопрос: «Я помню, ты говорил, что недавно развелся с женой?» Ваш собеседник снова отвечает положительно. «Слушай, у меня есть пять минут свободного времени, я хочу рассказать тебе кое-что, ты хочешь поговорить со мной?» Ваш собеседник наверняка скажет «да», поскольку он уже сказал это трижды. В случае, если ответ будет утвердительный, вы можете перейти к технике скрытых команд, если же ваш собеседник сошлется на нехватку времени или нежелание разговаривать, вы можете спросить: «Когда тебе будет удобно пообщаться со мной: сегодня вечером или завтра с утра?» Задавая вопрос таким образом, вы не оставляете собеседнику практически никакого шанса сказать «никогда». Вы уже назначили встречу, на которую он придет, ему только осталось выбрать удобное время. Вы понимаете, о чем я говорю?
Люди снова кивнули.
– Хорошо. Третья техника, о которой я хочу рассказать, – «Работа с метафорами». Например, вы хотите, чтобы новичок подписал договор о сотрудничестве. Вы чувствуете, что он сомневается, что еще чуть-чуть, и он уйдет и вернется к своей прежней жизни. Вы, как добрый, заботливый человек, не можете этого допустить. Стараясь не вызывать подозрений, положите на стол договор и ручку и скажите: «Подписав этот договор, ты круто изменишь свою жизнь, а пока я хочу, чтобы ты вспомнил, что приятного было в твоей жизни. Уверен, что когда-то давно ты сидел точно так же, и рядом с тобой сидели хорошие друзья, вы о чем-то оживленно болтали и вам было весело. Помнишь, как тебе было весело?» Сказав это, вы создаете первое параллельное пространство. В этот момент человек наверняка вспомнит какое-то приятное событие и углубится в воспоминания. Если вы точно знаете, что человек счастлив в браке, то можете сказать: «А помнишь, как ты стоял в загсе и ставил свою подпись в книге регистрации? Помнишь, как твое сердце замирало от восторга в предвкушении жизни с самым любимым человеком на свете?» Второе пространство. «А помнишь, как ты хотел купить машину и сомневался, стоит ли? А потом купил ее и радовался как ребенок». Третье пространство. В зависимости от ситуации вы можете создавать столько пространств, сколько будет необходимо. Вы будете водить по ним человека, погружать его в приятные воспоминания, при этом не забывая, что есть одно – главное – пространство, в котором он должен подписать договор. Через какое-то время вы заметите, что человек расслабленно улыбается, вспоминая приятные эпизоды своей жизни, и тогда вы можете ласково сказать: «В жизни столько приятных моментов, подписанный тобой договор – гарантия того, что приятные моменты будут случаться с тобой каждый день». И если ваш собеседник не подписал договор в процессе, то он подпишет его после того, как вы закончите свою речь.
Произнеся последнюю фразу, президент посмотрел на меня в упор. Я онемела от ужаса, опустила глаза и сделала вид, будто что-то записываю в блокнот.
Президент встал и хлопнул в ладоши:
– Тренинг завершен!
Люди поднялись и вновь устроили овацию.
– «Happy Life» forever! – крикнул президент. – Помните! Вы лучшие! Вы творите добро! Помните об этом. Идите. Идите и сейте добро!
Под шум рукоплесканий президент начал ходить по рядам и пожимать руки собравшимся. Когда президент приблизился к Марьяне, та протянула руку и вдруг задрожала как осиновый лист и рухнула на пол. Тут же подскочил лакей, подхватил женщину и понес по направлению к двери. Остальные бурно аплодировали, протягивая президенту руки. Когда очередь дошла до меня, я робко протянула руку и подняла глаза. Президент ласково посмотрел на меня и крепко сжал мою влажную от волнения ладонь. На сцену выскочил Даниил Андреевич:
– Прошу всех проследовать за мной!
Лидер махнул рукой и побежал к двери. Под звуки веселого марша толпа, ликуя и аплодируя, последовала за ним, скандируя на ходу: «“Happy Life” forever!» Я застыла на месте как вкопанная. Президент стоял рядом, все еще сжимая мою руку. Когда за последним участником процессии закрылась дверь, он выпустил мою ладонь и улыбнулся:
– Ну что, Анна, я вижу, вы немного смущены?
