Стратагема 31: Стратагема красавицы
Если войско могучее, нападай на его командира.
Если командир мудр, воздействуй на его чувства.
Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама.
ВАРИАНТЫ ПЕРЕВОДА
Дословно: стратагема красивых людей (красавицы/красавца).
«Стратагема красавицы».
«Красавица».
«Стратагема сирен».
ИСТОРИЯ
Тактика победы при помощи соблазна, когда государям и полководцам присылали прекрасных девушек и юношей, известна в Китае с древнейших времен. Можно найти немало исторических примеров.
К примеру, в одном из самых древних военных трактатов «Шесть секретных учений»[170] Цзян Цзыя, во втором разделе 14 главы есть совет о том, что можно подослать красивых людей («美人»). В русском переводе можно найти это место в главе «Гражданское наступление»: «Преподноси красивых женщин и услаждай музыкой, чтобы одурманить его»[171].
ТОЛКОВАНИЕ
Стратагема учит тому, что и целую армию можно победить, воздействуя на противника через чувства, воспользовавшись человеческой слабостью к желанному. Красавица, «роковая женщина», ослабит дух правителя, рассорит его войско и сплетет интриги.
Если противник силен, и его сложно победить в обычном противостоянии, нужно ослабить его ум, притупить бдительность. Нужно, чтобы все его мысли были заняты не войной, а восхитительной красавицей. Красавица губит полководца, отвлекает его внимание от военных битв к битвам любовным. Красота порождает зависть, а безразличие полководца к делам порождает ропот воинов.
Простая грубоватая русская поговорка доходчиво описывает такую ситуацию: «Видит волк козу — забыл и грозу». Если в пределах досягаемости человека оказывается то, о чем он давно мечтал — это может полностью перевернуть его жизнь. Большинство людей не откажутся от подарка судьбы, и ради того, чтобы желанное попало к ним в руки, забудут о своих делах.
Схема действий такая:
1. Выберите главного противника. Ключевую персону, без участия которой все просто развалится. Если это армия, то главный — полководец. В компании главным может быть директор, или если он лишь марионетка, надо понять, кто за ним стоит.
2. Выясните, чем он интересуется сильнее всего. Это могут быть хобби или давнишние неудовлетворенные желания. Тут важно выбрать именно такой подарок, который увлечет его настолько сильно, чтобы он смог забыть о текущих делах.
3. Сделайте подарок от себя, или же подстройте это как случайность. Можно использовать прием буквально — представить противнику женщину, которая внешне отвечает его вкусам и достаточно умна, чтобы заинтересовать. Если он давно мечтал о путешествии — подарите ему билеты, или лодку — что-то, что сподвигнет его действовать.
Второй и более умный способ реализации стратагемы — не преподносить ничего на тарелочке, а предоставить возможность. Недосягаемая женщина интереснее той, что лежит в твоей постели. Предоставьте возможность завладеть чем-то, что является давней страстью вашего противника. Если он собирает статуэтки, пусть станет известно, что недостающая в его коллекции через три дня уйдет с аукциона в Германии. Пусть противник отвлечется от дел в погоне за своим желанием.
Эта тактика используется с древнейших времен. Вспомните Самсона и Далилу, Ирода и Саломею, Олоферна и Юдифь — это лишь немногие из очень длинного списка.
Как в Китае, на Западе, так и в России, коварная красавица — частый персонаж сказок. Красавицы-царевны выманивают секрет силы у главных злодеев или главных героев. Можно вспомнить Марью Моревну из одноименной сказки, вызнавшей у Кощея его секреты. Или королевну из сказки «Волшебное кольцо», отобравшей у своего мужа кольцо, в котором заключалась его сила. Самая знаменитая сказка, где красавица победила правителя — «Сказка о золотом петушке» А. С. Пушкина.
СТРАТАГЕМА НА ПРАКТИКЕ
Суть приема в том, что мы даем нечто, что принесет слушателю эстетическое удовольствие, увлечет, зачарует. На уровне речевого приема вы можете подарить слушателю «завлекалочку»:
1. Интересную историю, анекдот, то, что можно рассказать приятелю и вместе удивиться или посмеяться.
2. «Вкусную» метафору, которая поразит необычностью или языковой прием. То, что захочется записать или запомнить, чтобы самому использовать.
Это должно быть что-то, что завладеет его вниманием — яркое, необычное и запоминающееся. Совет: если это история, используйте в ней все средства правдоподобия, чтобы добавить увлекательности.
Опять же, эту стратагему можно применять для создания образа оратора. Если, к примеру, ваш оппонент противоположного пола, вы можете сыграть на этом. Это касается и женщин, и мужчин. Никто не отменял естественного человеческого желания нравиться. Совет: 1) не переборщите, 2) заготовьте ответ на случай, если противник попытается обернуть ваш вид против вас: «Похоже у вас совсем нет идей, если вы решили поразить нас глубиной декольте».
КАК СОЗДАТЬ ПРАВДОПОДОБНУЮ ИСТОРИЮ
1. Задействуйте органы чувств. Вспомните как там пахло, какими на ощупь были перила, вкус яблок был пронзительно-кислым, а дождь барабанил по козырьку словно кто-то сыпал горох из пакета. Чтобы слушатели в воображении могли представить запахи, ощущения, вкус и даже услышать звуки.
2. Используйте мелкие незначительные детали. Вспомните, как пахло розами, или что у одного из героев был пиджак в оранжевую клеточку, или что руки человека напротив были ярко красными оттого, что
