когда-либо созданных, и идеологий, когда-либо проповедуемых, стремятся убедить нас в том, что этих реалий не существует. Религия обещает нам бессмертие. Косметика продает нам мимолетный соблазн вечной молодости и красоты. Социальный конструктивизм убеждает нас в том, что все мы рождаемся с одинаковым потенциалом, и только окружающая среда впоследствии тормозит наш прогресс (и загрязняет наши "чистые" в остальном умы). Книги по самопомощи гарантируют нам горячую моногамию навеки, вечную мужественность, неограниченные женские оргазмы, беспроблемное воспитание детей, стройные тела, популярность и способность генерировать бесконечные денежные потоки. Нет ничего необычного в том, что многие книги из списка бестселлеров - это книги по самопомощи. В каком-то смысле люди обладают развитой способностью к самообману, чтобы двигаться по жизни в иллюзорном состоянии блаженного неведения. Интересно, что люди, страдающие клинической депрессией, - единственные, кто не страдает от такого бредового сияния. Суть в том, что продавцы обещаний (например, косметические компании, проповедники, авторы книг по самопомощи) стремятся успокоить наши самые основные дарвиновские страхи, связанные с выживанием, спариванием, семейными и дружескими отношениями.
Надежда - это эликсир жизни. Это двигатель, который заставляет нас двигаться вперед в стремлении к бесчисленным целям, все из которых иначе было бы невозможно осуществить, если бы мы были лишены надежды. Люди, потерявшие надежду (или настроенные менее оптимистично), будь то в тюрьмах, больницах или в повседневной жизни, чаще страдают от негативных последствий для здоровья. 4 Вообще говоря, оптимистичные и полные надежд люди лучше справляются с жизненными испытаниями и невзгодами. Поэтому надежда - ценный товар, который "продают" населению самые разные торговцы. Подавляющее большинство людей восприимчивы к внушениям надежды, будь то религиозные повествования, реклама или книги по самопомощи. В то же время меньшая часть населения прекрасно осознает двойственность таких посланий. Соответственно, они создают механизмы противодействия заявлениям торговцев надеждой. Четыре всадника атеизма - Ричард Докинз, Дэниел Деннетт, Сэм Харрис и Кристофер Хитченс - высветили безумие религиозных нарративов. Культурные организации 5 пытаются выявить ложь, скрывающуюся за корпоративной рекламой, а также неуемную жадность компаний. Ученые-эволюционисты неоднократно демонстрируют ошибочность обнадеживающего в иных случаях мнения о том, что все мы рождаемся с чистыми досками разума и что только окружающая среда формирует наши индивидуальные результаты в жизни. Несмотря на столь похвальные попытки привнести рациональность на различные арены, где торгуют надеждой, большинство людей по-прежнему остаются легкой добычей.
ВЕЛИЧАЙШИЙ ПРОДУКТ ИЗ КОГДА-ЛИБО ПРИДУМАННЫХ: РЕЛИГИЯ
Коммерческая мощь религиозной продукции неоспорима. Фильм Мела Гибсона "Страсти Христовы" собрал 1 миллиард долларов за счет кассовых сборов и продаж DVD. Религиозные и духовные книги составляют четвертую по величине категорию книг: в 2004 году было издано четырнадцать тысяч книг. Существует более десяти религиозных телеканалов (например, TBN, God TV). В 2002 году продажи христианской и госпел-музыки составили 845 миллионов долларов. Книга Рика Уоррена "Жизнь, движимая целью" была продана умопомрачительным тиражом в двадцать пять миллионов экземпляров. 6 Пастырские послания Джоэла Остина транслируются на миллионную аудиторию по всему миру. Самой продаваемой книгой всех времен является Библия. Если американские кандидаты в президенты хотят успешно продать себя избирателям, они должны продемонстрировать религиозность. Религия продает. Атеисты не должны обращаться.
Религия обладает уникальными атрибутами, которые делают ее продуктом мечты маркетолога. Во-первых, его ключевое торговое предложение обладает максимальной силой. Одно дело, когда крем для кожи заявляет, что он может обратить вспять повреждения кожи, вызванные воздействием солнца или старением. Религия же предлагает дедушку ключевых точек продаж - она гарантирует бессмертие. Вот это изобретение я готов купить! Во-вторых, религия формирует лояльность к бренду у разных поколений. Представьте себе продукт, в котором предпочтения ваших родителей (например, они пользователи Mac, пьют Pepsi и владеют Mazda) почти идеально предсказывают ваши будущие предпочтения. Нет ни одного промышленного товара, который бы хоть отдаленно приблизился к лояльности к бренду между поколениями, которую обеспечивает религия. Религия человека почти всегда совпадает с религией его родителей. Реальность такова, что дети не "рождаются" христианами, иудеями или мусульманами. Они культурно индоктринируются в религию своих родителей. В-третьих, религия способствует пожизненной верности бренду, так как отучает от стремления к разнообразию, вынося смертный приговор или обрекая на ад для отступников (в худшем случае) и вызывая чрезвычайное презрение в обществе для остальных. Это должно удержать вас в лояльности к бренду.
То, что религия - единственный продукт, который разрешено рекламировать детям прямо из утробы матери, является ее четвертым уникальным отличительным признаком. Во многих западных странах компаниям запрещено напрямую рекламировать детей младше определенного возраста. Несмотря на то что возраст, установленный законом , варьируется в зависимости от культурных особенностей, очевидно, что большинство людей согласны с тем, что в стремлении манипулировать детьми или убеждать их с помощью рекламы есть что-то особенно пагубное. Психологический аргумент заключается в том, что маленькие дети не обладают когнитивными способностями для защиты от таких убеждающих намерений, поэтому на их защиту встает нормативно-правовая система. Задумайтесь об этом на минуту. В некоторых западных странах компании не могут продавать детям хлопья, игрушки и жевательную резинку, но совершенно законно, этично и морально родители могут религиозно индоктринировать своих детей сразу после рождения. Прививать детям предпочтение к "Макдоналдсу" (через рекламу) - это "зло", а обучать их суевериям бронзового века, которые противоречат всем рациональным и научным постулатам, - нет. Я согласен с Докинзом, когда он говорит, что распространение религиозных посланий среди детей равносильно жестокому обращению с ними.
Этих четырех пунктов достаточно, чтобы назвать религию самым "совершенным" товаром из когда-либо придуманных (с точки зрения маркетолога). 7 Однако у религии есть еще много достоинств в плане ее способности паразитировать на человеческом сознании. Сейчас, когда я пишу эти строки, компания Toyota переживает беспрецедентный кризис. Несколько ее последних моделей были признаны небезопасными для вождения, и в результате компании пришлось отозвать сотни тысяч своих автомобилей. Если не говорить о религии, то все продукты, даже произведенные авторитетными и уважаемыми компаниями, потенциально небезопасны. Религия продолжает удерживать людей, невзирая на массу доказательств, свидетельствующих о том, что она является самым "дефектным" из всех изобретенных продуктов. Почему Бог позволил четырехлетнему ребенку умереть от лейкемии? Потому что Он призывает тех, кого любит больше всего, быть с Ним на небесах. Почему в случае с другим четырехлетним ребенком лейкемия перешла в стадию ремиссии? Потому что Бог защищает чистых и невинных. Почему Бог допустил Холокост? Он разгневался на свой избранный народ и отвернулся от него. Почему Гитлеру не удалось осуществить "Окончательное решение"? Потому что Бог любит Свой избранный народ. Тавтологии бесконечны. В отличие от других товаров, которые можно отозвать с рынка,
