он будет продолжать платить вам деньги в течение длительного времени.
Такое мышление не имеет смысла, если вы продаете только коврик для йоги или любой другой продукт. Если вы потратите 30$, чтобы продать коврик для йоги за 30$, вы ничего не заработаете. Но если у вас есть блоки для йоги, полотенца, коврики, чаи, одежда и подушки для медитации, то вы с удовольствием должны потратить 30$, чтобы привлечь клиента, потому что в конечном итоге он вернется и купит еще. Если в вашем арсенале есть несколько продуктов, самое время начать думать именно так.
Это быстро выделит вас из общей массы. Когда вы сможете сами обеспечивать себе продвижение, то будете запускать продукт за продуктом, что позволит вам в кратчайшие сроки достичь «семизначного статуса». Вот почему этот этап называется «Золотым».
Каждому кто-нибудь нужен
Чтобы построить бизнес на миллион долларов, вам нужны три вещи:
1. Место для продаж, будь то Amazon, ваш собственный магазин, Kickstarter или все эти три опции вместе.
2. Аудитория с небольшим количеством пользователей, которым вы можете предлагать продукты.
3. Способ представить свои продукты новой аудитории.
Когда я начинал, маркетинг по электронной почте был моим основным способом привлечь внимание к бренду. Это до сих пор работает. Однако сегодня у вас больше возможностей. Потенциальные покупатели «зависают» в конкретных местах, поэтому на них легко нацелить рекламу. Кроме этого, они стремятся следить за определенными инфлюенсерами. Цель рекламы – бросить вашу наживку в бассейн с голодной рыбой и дать ей возможность клюнуть.
Этого можно добиться с помощью платной рекламы или выстраивая отношения. Вы можете либо заплатить за то, чтобы показаться потенциальным покупателям, либо наладить связи с людьми, которые контролируют распространение информации. Обе стратегии работают, и обе требуют усилий.
Для некоторых связь напрямую с инфлюенсерами – знаменитостями, за которыми следят тысячи (а иногда и миллионы) людей, – словно священный грааль. Они думают: «Если я смогу заставить одну из этих знаменитостей рассказать о моем продукте, тогда о нем узнают миллионы и я стану богатым!»
Такое бывает, но не так, как думают люди.
Да, у Onnit был Джо Роган, а у The Honest Company – Джессика Альба, но в этих случаях инфлюенсер – владелец бизнеса, а не рекламное лицо. Построение таких отношений может занять годы. Так вы вряд ли эффективно построите семизначный бизнес.
С другой стороны, есть компании, которые с радостью платят знаменитостям в социальных сетях за то, что те рассказывают об их продукции. Но при таком обмене не передается практически никакого доверия, и он редко приносит ожидаемый эффект. На мой взгляд, платить инфлюенсерам за рекламу – это быстрый способ потерять деньги и разочароваться в процессе.
Однако существуют способы рекламы и налаживания отношений, которые при правильном подходе могут значительно повысить ваши продажи. В этой главе вы узнаете, как получить тонны рекламы для своего бренда, не разоряясь при этом. Вы узнаете, как найти дистрибьюторов, как выбрать рекламные платформы и как наладить связи с инфлюенсерами.
Для достижения ваших целей вам не потребуется разрабатывать сложную маркетинговую стратегию или тратить кучу денег на рекламу. Наша единственная цель – преодолеть отметку в 1 миллион долларов продаж за двенадцать месяцев, и мы будем очень конкретны в достижении этой цели. Быстрый путь к 1 миллиону долларов – это идти прямо к влиятельным людям и использовать доверие их аудитории, чтобы создать свою собственную.
Начните там, где уже «зависает» ваша аудитория
Лучшая целевая аудитория – это люди с тем же покупательским поведением, что и люди, которые будут покупать ваш продукт.
У меня есть подкаст, поэтому я максимизирую свою узнаваемость, отправляясь туда, где есть подписчики подкастов: на другие подкасты. Чтобы создать свою аудиторию, мне нужно было наладить связи среди подкастеров. Одна из популярных ошибок – это попытка перетянуть людей с одной платформы на другую. Не нужно тратить время на то, чтобы убедить людей идти в другие места; просто идите туда, где они уже привыкли проводить время.
На этом этапе большинство бизнесменов задаются вопросом: «На какой платформе лучше всего размещать рекламу, чтобы увеличить продажи?»
Неправильный вопрос. Правильный звучит так: «Кто уже покупает продукты, похожие на мои, и где сконцентрировано его внимание?»
Если вы проникнете на эту платформу, у вас будут все нужные вам покупатели в течение следующего года. Иногда проще спросить: «За кем следит моя целевая аудитория?» Затем вы можете просто найти этого человека и посмотреть, где он создает контент. Найдите одного «якорного» авторитета и его платформу влияния. Затем схожих с этим человеком инфлюенсеров и платформы.
Наиболее эффективные платформы, в порядке убывания влияния на продажи: подкасты, блоги/рассылки по электронной почте, видео на YouTube и социальные сети. Ключ ко всему этому – получение «надежного» трафика. Другими словами, когда кто-то одобряет ваш продукт, продажи растут. Сотрудничая с ведущими подкастов, блогов и каналов на YouTube, вы можете получить своих первых последователей.
Например, рассмотрим то, что принято называть «Темной сетью интеллектуалов». В эту небольшую группу подкастеров и ведущих YouTube входят писатель Сэм Харрис, подкастер Джо Роган, ведущий YouTube Дэйв Рубин, редактор Бен Шапиро и другие. Когда автор Джордан Питерсон выпустил свою книгу «12 правил жизни» в 2018 году, она быстро привлекла внимание членов этого медийного круга, и они бросились рассказывать о нем в подкастах и интервью. Год спустя книга была продана тиражом более трех миллионов экземпляров.
Точно так же, когда предприниматель из Кремниевой долины Эндрю Янг решил участвовать в президентских выборах 2020 года в США, о нем слышали немногие избиратели. Однако его подход привлек внимание Сэма Харриса, который пригласил его в свой подкаст. Это заставило Джо Рогана обратить на него внимание и тоже пригласить к себе. То есть у него появились различные возможности для продвижения. Через несколько месяцев Янг по результатам опросов опередил некоторых основных кандидатов и получил право участвовать в дебатах демократов в июле 2019 года.
Что все это значит для вас?
Это значит, что, если вы сможете войти в клуб людей, контролирующих СМИ в вашей нише, ваш бренд может взлететь пугающе быстро. Лайфхак заключается в том, чтобы обратиться к инфлюенсерам, у которых около 10 000 подписчиков: не миллион, не 10 миллионов, а всего лишь 10 000.
Значит, вы будете обращаться к подкастам среднего уровня, малоизвестным блогам и скромным по размеру YouTube-каналам. Они достаточно велики, чтобы повлиять на продажи, но достаточно малы, чтобы сказать вам «да», старина. Со временем вы проложите себе
