своего инфлюенсера добротой. Однажды я рассказал об одной из своих любимых книг – «Принцип улья» Майка Микаловица – в одном из своих подкастов, и он тут же прислал мне посылку с кучей своих книг. Это вклад на мой счет отношений! В свою очередь, я сфотографировал все это добро и выложил в Instagram, что способствовало росту продаж его книги.
Цель в том, чтобы чаще пополнять, а не опустошать ваш счет отношений. Гари Вайнерчук называет это «рычагом оказания давления». Проявляя доброту и ничего не требуя взамен, вы укрепляете отношения, потому что люди почти всегда хотят отплатить за доброту.
Снежный ком становится больше
Большинство людей не осознают силу микро-инфлюенсеров, тем не менее в их власти запустить цепную реакцию, которая полностью изменит ваш бренд.
Как только вы установите отношения с инфлюенсерами, имеющими 10 000 подписчиков, то сможете использовать их, чтобы обратить на себя внимание тех, у кого 25 000 подписчиков. Всего четыре инфлюенсера с 25 000 подписчиков, и вас знает уже 100 000 человек!
Именно тогда открываются двери бизнеса. Отправьте им бесплатный продукт. Заплатите, если нужно. Запускайте снежный ком любым доступным вам способом. Вы можете продвигаться от людей с 50 000 подписчиков к 100 000 подписчиков или даже к миллиону, но, честно говоря, это не обязательно. Вы можете продолжать двигаться дальше, но и в этом диапазоне уже более чем достаточно места для бизнеса. Это все, что вам нужно, чтобы стабильно получать сотни продаж в день; каждый новый продукт будет усиливать ваши существующие продукты.
Именно тогда вы начнете заигрывать с бизнесом на миллион долларов.
По сей день, если бы у меня было только одно место для рекламы, я бы потратил время на налаживание связей с другими «аудиториями» (аудитория может быть человеком – блогером или ютубером, а также группой или организацией) и заплатил бы им за то, чтобы они рассказали обо мне в своих подкастах, каналах на YouTube, блогах и социальных сетях. Это настолько эффективно, и лишь такое налаживание связей может вывести ваш бренд за семизначную отметку и дальше.
После этого остается только одно: масштабировать бренд или продать его.
Для большинства людей вы добились успеха
Давайте быстро посчитаем. Сколько будет 100 000 × 12? Ага. 1,2 миллиона.
Когда дойдете до этого этапа и достигнете уровня продаж в 100 000$ в месяц, тогда вы окажетесь на пороге «успеха» в глазах большинства. Вы на пороге миллионного бизнеса.
Это последний рывок. Вы бежали долго, но финишная прямая уже виднеется на горизонте.
На протяжении всего этого процесса вы наблюдали, как по шагам выстраивается бизнес, приносящий миллион долларов. Вы проделали работу и теперь собираетесь пожинать ее плоды. Следующий этап – и это огромный скачок вверх – не только в доходах, но и в вашем психическом состоянии как предпринимателя. Когда вы начинаете заигрывать со 100 000$ в месяц, многое меняется.
Прежде всего, вы ведете бизнес на миллион долларов. Просто посидите минутку и осознайте это.
Все будут думать, что вы огонь. Вы миллионер. У вас семизначный бизнес. У вас все продумано до мелочей.
Но если вы похожи на большинство людей, то будете суетиться, разбираться во всем и задаваться вопросом, «когда же все изменится».
Но одно отличие (и это главное!) все-таки есть: ваш бренд теперь достаточно велик, чтобы его можно было масштабировать или продать. Вы доказали, что ваш бренд приносит прибыль. Что у него есть аудитория и поддержка со стороны инфлюенсеров. Вы доказали, что он может расти. Теперь вы можете решить, хотите ли вы масштабировать его в многомиллионный бизнес или продать. Бизнес, приносящий более 1 миллиона долларов в год, теоретически может быть продан за семизначную сумму. При консервативном инвестировании этих денег вам хватит на всю жизнь.
Однако если вы похожи на большинство людей, это только начало.
Когда продажи Sheer Strength достигли 100 000$ в месяц, это застало нас врасплох. Мы были настолько сосредоточены на всех наших маркетинговых мероприятиях и тщательной подготовке каждого запуска, что несколько месяцев не обращали внимания на наши доходы. Когда я проверил цифры, то вспомнил наш с Мэттом разговор, который состоялся примерно за четыре месяца до этого – когда мы запустили наш первый продукт.
– Как бы ты отнесся к тому, чтобы получать 100 тысяч долларов в месяц? – спросил я Мэтта.
Он подумал, что я шучу, и ответил с сарказмом:
– Нет, Райан, – сказал он. – Я не хочу зарабатывать 100 тысяч долларов в месяц.
Он думал, что я шучу, потому что в то время это казалось таким невероятным сном, что мы не могли представить, как это будет. Но я настаивал:
– Нет, Мэтт, я серьезно. Я хочу поставить перед собой цель выйти на уровень продаж в 100 тысяч долларов в месяц и работать для ее достижения.
Он пожал плечами:
– Хорошо, – согласился он. – Честно говоря, я бы согласился даже на дополнительные 2000$ в месяц.
Именно поэтому мы были отличными партнерами. Я был мечтателем, а он прагматиком.
На самом деле нам понадобилось двенадцать месяцев, чтобы выйти с нуля на 100 000$ в месяц. Миллион за год.
Но вот что было удивительно: когда мы дошли до этой точки, то не почувствовали никакой разницы. Думаю, я представлял, что проснусь миллионером и начну воспринимать мир по-новому: цвета будут ярче, еда вкуснее, люди добрее, а я… Не знаю… Буду чувствовать себя богатым.
Но этого не случилось. Это была просто цифра, следующий шаг в нашем бизнесе. Тогда я понял, что это всегда была лишь цифра. В достижении миллиона не было ничего волшебного; я сделал это и знал, что смогу сделать снова и снова. У меня была схема, и она работала.
Одно большое изменение: теперь у вас будет зарплата
«Когда мне начинать платить самому себе?» Этот вопрос мне задают постоянно, и он вполне обоснован. В конце концов я уже говорил во введении к этой книге, что создание бизнеса на миллион долларов – это не подработка, он требует от вас не только энергии, но и времени. Так и когда же вы начнете получать вознаграждение за свои усилия?
До того момента, как мы с Мэттом достигли отметки в 100 000$ ежемесячно, каждый заработанный доллар мы возвращали в бизнес, реинвестируя прибыль для ускорения роста запасов. Вам нужно сделать то же самое. Однако на отметке в 100 000$ происходит одно важное изменение: вы можете смело начать
