Система формирования ассортимента:
1) определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
2) оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску продукции;
3) изучение жизненного цикла изделия, принятие мер по внедрению новых, изъятие неэффективных изделий;
4) оценка экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.
Обобщающую характеристику изменения ассортимента дает коэффициент, который определяется отношением объема продукции к базовому объему производства (реализации) продукции. В расчет данного коэффициента принимается фактический выпуск продукции каждого вида в отчетном периоде, но не более базового (планового, прошлого периода). Увеличение объема производства (реализации) по одним видам продукции и сокращение по другим приводит к изменению структуры, удельный вес одних видов возрастает, а других снижается.
Коэффициент структурной активности характеризует интенсивность структурных преобразований на предприятии: чем он выше, тем интенсивнее структурные преобразования. Расчет проводят способом процентных разностей. Разница между индексами объема производства продукции, рассчитанных на основании стоимостных и условно-натуральных объемов выпуска, умножается на выпуск продукции базового периода в стоимостном выражении.
Аналогичным способом определяется влияние структуры реализованной продукции на сумму выручки и другие показатели деятельности предприятия (трудоемкость, рентабельность, прибыль), что позволяет комплексно оценить эффективность ассортиментной и структурной политики предприятия.
Изменение структуры производства оказывает влияние на объем выпуска в стоимостной оценке, материалоемкость, себестоимость товарной продукции, прибыль и рентабельность.
Необходимо изучать динамику каждого вида продукции за последние 3–5 лет.
Категории товаров:
1) товары, приносящие основную прибыль предприятию и способствующие экономическому росту;
2) товары, переживающие период зрелости, в незначительной степени способствующие экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль;
3) новые товары, нуждающиеся в рекламе, продвижении на рынок, не приносящие пока прибыли;
4) товары, не способствующие экономическому росту, не приносящие прибыли.
Стадии жизненного цикла товара:
1) нулевая стадия – изучение и апробация идеи разработки нового товара, а затем и самого товара;
2) первая стадия (внедрение) – выявление, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, т. к. велики расходы на рекламу;
3) вторая стадия (рост и развитие продаж) – товар начинает приносить прибыль, быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя для его поддержки требуется реклама;
4) третья стадия (зрелость) – товар, имеющий стабильный рынок, пользующийся спросом, приносит стабильный доход, находится в самом прибыльном периоде, т. к. не требует затрат для продвижения на рынке, необходима только рекламная поддержка;
5) четвертая стадия (насыщение и спад) – сначала незаметное, а затем резкое сокращение объема продаж. Необходимо вовремя предугадать спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим.
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры.
20. Анализ качества и конкурентоспособности продукции
Качество является важным показателем деятельности предприятия, повышение которого является одной их форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиции на рынке. Высокий уровень качества способствует повышению спроса на продукцию, увеличению суммы прибыли.
Виды показателей, характеризующих качество продукции:
1) Индивидуальные (единичные) показатели характеризуют одно из свойств продукции: полезность; надежность (долговечность); технологичность; эстетичность изделий.
2) Обобщающие показатели характеризуют качество всей произведенной продукции независимо от назначения и вида:
а) удельный вес новой продукции в общем ее выпуске;
б) удельный вес продукции высшей категории качества;
в) средневзвешенный балл продукции;
г) средний коэффициент сортности;
д) удельный вес аттестованной и неаттестованной продукции;
е) удельный вес сертифицированной продукции;
ж) удельный вес продукции, соответствующей мировым стандартам;
з) удельный вес экспортируемый продукции.
Косвенные показатели – это штрафы за некачественную продукцию, объем и удельный вес забракованной продукции, удельный вес продукции, на которую поступили претензии и др.
Задачи анализа:
1) изучение динамики перечисленных показателей;
2) определение влияния качества продукции на стоимостные показатели работы предприятия. Расчет влияния сортового состава в стоимостном выражении проводят способом абсолютных разниц: изменение удельного веса по каждому сорту умножают на цену соответствующего сорта, результаты складываются и умножаются на фактический выпуск данного вида продукции в натуральном выражении.
Аналогичным способом определяется изменение среднего уровня себестоимости изделия за счет изменения сортового состава. Далее определяют влияние сортового состава на сумму прибыли. Конкурентоспособность – это характеристика продукции, которая отличает ее от товара-конкурента по степени соответствия конкретной общественной потребности и по затратам на ее удовлетворение.
Этапы анализа конкурентоспособности:
1) изучение рынка;
2) сбор данных о конкурентах;
3) изучение запросов покупателей;
4) формулировка требований к изделию и определение перечня показателей оценки конкурентоспособности товаров;
5) определение уровня единичных и групповых параметров;
6) расчет интегральных показателей конкурентоспособности;
7) разработка мер по повышению конкурентоспособности.
Оценка основывается на потребностях покупателей и требованиях рынка.
Параметры товара, соответствующего требованиям покупателя (технические; эргономические; эстетические; экономические; нормативные).
Показатели конкурентоспособности продукции:
1) единичные показатели отражают процентное отношение уровня какого-либо технического или экономического параметра к величине того же параметра продукта-конкурента, принимаемого за 100 %;
2) групповой показатель объединяет единичные показатели по однородной группе параметров с помощью весовых коэффициентов, определяемых экспертным путем;
3) интегральный показатель отношение группового показателя по техническим параметрам к групповому показателю по экономическим параметрам. Если показатель больше 1, то анализируемое изделие уступает образцу; если показатель меньше 1, то оно превосходит образец по своим параметрам.
21. Анализ ритмичности работы предприятия, факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции
Ритмичность работы предприятия – это равномерный выпуск и отгрузка продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.
Основным условием своевременного выпуска и реализации продукции является ритмичность. Неритмичность работы приводит к снижению качества продукции; увеличению объема незавершенного производства и сверхплановым остаткам готовой продукции на складах и, как следствие, кзамедлению оборачиваемости капитала, невыполнению поставок по договорам, что приводит к повышению себестоимости, уменьшению прибыли и ухудшению финансового состояния предприятия.
Показатели оценки ритмичности работы предприятия:
1) прямые показатели – это коэффициент ритмичности, коэффициент вариации, удельный вес производства продукции за период в годовом объеме производства;
2) косвенные показатели — это наличие доплат за сверхурочные работы, оплата простоев по вине предприятия, потери от брака, уплата штрафов и др. Коэффициент вариации – это отношение среднеквадратического отклонения от планового задания за сутки (месяц, квартал) к среднесуточному (среднемесячному, среднеквартальному) плановому выпуску продукции.
Коэффициент ритмичности – это сумма фактического удельного веса выпуска продукции за каждый период, но не более планового уровня.
Изучив динамику и выполнение плана по выпуску и реализации продукции, необходимо установить факторы изменения ее объема.
Варианты методики анализа реализации продукции выбираются исходя из того, как определяется на предприятии выручка – по отгрузке или по оплате.
