"Влияние" он показывает, что людям нравится думать о себе как о последовательных. Поэтому, если вы напомните им о действии, которое они только что совершили (CTA), и покажете, как следующее действие согласуется с ним, вы заставите больше людей совершить второе действие (Контактная информация). Например, "Теперь, когда вы только что сделали А, вам нужно сделать Б, чтобы получить максимальную отдачу от А". Или "Делая А, вы становитесь человеком, который делает А. Люди, делающие А, делают Б".
Чтобы было понятно, мы ничего не продаем. Мы спрашиваем, интересует ли их то, что мы продаем. И если они заинтересованы, они дадут нам возможность рассказать им об этом подробнее. И когда они это делают, они становятся вовлеченными клиентами. Ух ты!
Шаг действий: Создайте свою первую целевую страницу. Я потратил четыре года, чувствуя себя слишком напуганным, чтобы создать целевую страницу. Когда я наконец попробовал, то закончил до обеда. Сегодня существует масса инструментов для создания сайтов за считанные минуты. А если вы все еще беспокоитесь об этом, фрилансеры создадут сайт, возможно, используя те же самые инструменты, по дешевке. Так что просто сделайте это.
→ Теперь у вас есть привлеченные лиды из платных объявлений! Ура! Мы сделали это!
Запуск платной рекламы Часть I Заключение
Что должно произойти, чтобы реклама сработала? Ну, мы должны показать наше объявление нужным людям. Поэтому мы выбираем подходящую платформу и нацеливаемся на людей, которые составляют наибольший процент нашей аудитории. Как только мы это сделаем, мы должны заставить их заметить наше объявление. Как только они его заметят, они должны его проглотить, чтобы получить причину для принятия мер сейчас, а не позже. Для этого мы используем уравнение ценности. И демонстрируем его в прошлом, настоящем и будущем, с их точки зрения и с точки зрения людей, которых они знают. И как только у них появится причина действовать, они должны дать нам разрешение связаться с ними. Это действие превращает их в вовлеченного лида. А поскольку эти вещи должны происходить, они медленно, но верно стали тремя основными элементами каждой рекламы, которую я создаю:
1) Вызывающие (чтобы они обратили на это внимание)
2) Элементы ценности (чтобы дать им повод что-то сделать)
3) Призывы к действию (чтобы дать им возможность сделать это)
Теперь... остается только один вопрос... насколько мы эффективны? Давайте поговорим о деньгах.
#4 Запуск платных объявлений Часть II: Денежные вопросы
"Я просто пытаюсь купить доллар и продать его за два" - Proposition Joe, The Wire
На протяжении всей этой и последней главы мы делаем акцент на эффективности платной рекламы, потому что эффективность важнее креативности. Любая реклама работает. Единственное, что различается между рекламой, - это то, насколько хорошо она работает. Может быть, люди сходят с ума от создания платных объявлений, потому что у них есть такие слова, как "копия", "креатив" и "медиа", а затем они становятся гиперсосредоточенными на том, чтобы сделать все эти вещи "идеальными" (как будто вы можете). Вы можете настраивать все день и ночь... пока коровы не придут домой! Реальность такова, что платная реклама, да и вообще любая реклама, - это все окупаемость ваших инвестиций. И в платной рекламе это ясно как день, потому что вы вкладываете X долларов, чтобы люди увидели рекламу, и получаете Y долларов, если они купят ваш товар. Так что если вы хотите иметь машину по привлечению 100 миллионов долларов, вам просто нужно сделать ее достаточно хорошей, чтобы масштабировать. Почему? Потому что достаточно хорошо - это хорошо.
Поскольку эффективность важнее всего, мы хотим быть как можно более эффективными, чтобы иметь возможность масштабироваться как можно больше. Таким образом, мы получим столько ссылок, сколько пожелает наше маленькое сердце.
Тем не менее, в масштабировании платных объявлений есть достаточно нюансов, чтобы выделить их в отдельную главу. Эта глава отвечает на четыре больших вопроса о рекламе, как я ее понимаю:
Сколько я трачу? → Три этапа масштабирования рекламы
Как узнать, насколько хорошо я справляюсь? → Стоимость и
контрольные показатели
Если мои объявления не приносят прибыли, как мне это исправить? → Приобретение за счет клиента.
Что бы я хотел знать перед тем, как запустить свою первую платную рекламу?
→ Уроки
"Но сколько мне тратить на платную рекламу?" → Три этапа масштабирования платной рекламы
В моем понимании есть три этапа траты денег на рекламу.
Этап первый: отследить деньги
Вторая фаза: потерять деньги
Третья фаза: Печатайте деньги
Давайте разберем их вместе.
Этап первый: отслеживание денег. Прежде чем тратить доллар на рекламу, настройте все так, чтобы вы могли точно отслеживать свои доходы. Если вы не будете отслеживать, вас просто обчистят. Это все равно что пойти в казино и играть в любимую игру столько, сколько хочется, а не столько, сколько можно себе позволить. Но, получив трекинг, вы сможете делать больше того, что приносит вам деньги, и меньше того, что не приносит. Это перестраивает игру в вашу пользу. Так что найдите консультанта, посмотрите учебники и настройте его. Конец истории. Как только вы научитесь отслеживать, вы сможете начать терять деньги как профессионал (подмигивает).
Вторая фаза: потерять деньги (полушутя). Я предпочитаю называть это "инвестированием в станок для печатания денег". В конце концов, при запуске платной рекламы вы сначала платите. Поэтому ваш банковский счет должен упасть, прежде чем он поднимется.
Я подчеркиваю это, потому что хочу подготовить вас: вы потеряете деньги. На самом деле я терял деньги чаще, чем зарабатывал на платных объявлениях. Но каждый раз, когда я зарабатываю деньги на платной рекламе, я возвращаю все, что потерял, а потом еще кучу всего. Таким образом, количество проигрышей велико, но сумма потерь невелика, потому что я знаю, когда нужно прекратить работу. А количество моих выигрышей невелико, но сумма выигрыша очень высока, потому что я знаю, когда нужно нажать на газ. Так что думайте об этом так.
Представьте, что я трачу 100 долларов на десять объявлений - всего 1000 долларов. Девять из них теряют все 100 долларов. Затем одно из них возвращает мне $500 за потраченные $100. Я все еще теряю 500 долларов. Многие люди останавливаются на этом, потому что видят потери в 500 долларов. Но только не мы. Мы видим выигрыш. Так что теперь мы пристегиваемся и делаем 100-кратную ставку. Мы тратим 10 000 долларов
