так поступать. Речь не о яхтах или суперкарах, а о накоплениях для себя любимого. В рублях, валюте, золоте — в любых ликвидных инструментах. У вас под рукой обязаны быть живые деньги на себя. В мой личный фонд еженедельно перечисляются деньги, которые я вывожу из бизнеса для себя. Это мои дивиденды и своего рода пенсионные накопления.
Определите, как вы выводите из бизнеса деньги на себя. Если у вас есть собственная зарплата и система премий — это хорошо, фонд с дивидендами для вас — только рекомендация. Если вы пока никак не получаете деньги из бизнеса или выводите наличные из компании наугад, фонд собственника обязателен.
Количество фондов в компании может быть разным, и правила их пополнения отличаются. Все зависит от приоритетов собственника.
Расскажу, как фонды пополняются у меня. Считаем выручку за конкретный период и из нее вычитаем себестоимость товаров — получается валовая прибыль. Из нее вычитаем фонд оплаты труда и налоги (40 %), затраты на обслуживание бизнеса (45 %), и получается чистая прибыль — 15 %. Эти 15 % и можно распределять:
• большую часть отправляю на будущее масштабирование — 60 %;
• резервный фонд пополняю на 5 %;
• фонд развития — 10 %;
• личный фонд — 25 %.
Финансовое планирование чрезвычайно полезно для бизнеса. Даже если сначала сложно, лень или вы не до конца понимаете, зачем это нужно, попробуйте внедрить его и с течением времени увидите результаты: компания станет управляемой, а вы как руководитель вырастете.
Это четко фиксированный процент или сумма, которая может быть выделена на конкретное дело, решение вопроса.
Практика
1. Если вы еще никогда не анализировали движение денежных средств в своем бизнесе, начните. Для этого составьте форму, в которой будете указывать поступления и вывод денег из компании. Разделите на мелкие категории — это поможет точнее оценивать финансы.
Если вы уже составляете такой отчет, то проанализируйте: сколько вы в среднем тратите за месяц, а сколько получаете. Подумайте, от чего это зависит, есть ли закономерность?
2. Попробуйте сначала планировать в рамках небольшого промежутка времени, например месяца. Запланируйте два самых важных показателя бизнеса — выручку и чистую прибыль.
3. Напишите, какие шаги вам надо предпринять для достижения плановых показателей?
4. Определите, какие фонды нужны именно вашему бизнесу. Определите правила:
• сколько вы будете отчислять в каждый из фондов;
• с какой регулярностью будете пополнять фонды;
• при каких условиях будете снимать деньги с фонда.
5. Если у вас уже есть приложение с банкингом для бизнеса, заведите отдельные субсчета (конверты) для разных фондов.
Глава 13
10П: выводы и планы
Пришло время делать выводы. Начнем с общих, потом перейдем к частным. Итак, вывод первый: предприниматель — это неутомимый огородник. В его саду разные виды растений на десяти грядках. Каждое дерево требует своей технологии ухода: его надо правильно посадить, полить, обрезать лишние ветки, опрыскать от вредителей, насыпать вокруг ствола слой мульчи — в общем, обеспечить наилучшие условия роста. И тогда оно даст вам плоды. Кстати, специалисты уверяют, что дерево плодоносит особенно обильно, когда испытывает некие трудности. В естественных условиях яблочки вырастают мелкими, в хорошем саду — крупными. Сочетание комфорта и работа над вызовами — залог успеха. И это правило касается бизнеса в том числе.
Посмотрите на счастливого огородника. Он тщательно отбирал семена для посева, замачивал их и сушил, чтобы в определенный день по лунному календарю закопать на заданную глубину. Он заботливо укрывал их пленкой для обеспечения тепла, избавлял от сорняков, окучивал, прокладывал систему индивидуального полива под каждый росток. И так грядка за грядкой, дерево за деревом, год за годом. В результате у него есть запас консервов на зиму, свежие овощи на столе. Урок огородника: хочешь пережить зиму — паши, пока растет. Так и с бизнесом — его нужно возделывать, как огород, кропотливо развивать каждый пункт бизнеса, начиная с проекта и заканчивая планированием.
А теперь сделаем вывод по каждому пункту, который мы рассмотрели в книге. Для каждого пункта опишите, какая ситуация есть у вас в бизнесе сейчас, к чему хотите прийти через год и что должны для этого сделать. Повторяйте записи каждый год, отслеживайте, что в вашем бизнесе улучшилось, и планируйте, семена каких процессов вы хотите посадить в новом году.
Проект
1. Занимайтесь только тем, что умеете делать классно, что вам по душе, востребовано на рынке и приносит реальную пользу людям.
2. Собирайте информацию о своем бизнесе у экспертов, в Интернете и офлайне.
3. Получите оценки своего проекта от предполагаемых клиентов.
4. Освойте понятийный аппарат: выручка, себестоимость, валовая и чистая прибыль.
5. Рассчитайте точку безубыточности своего проекта: при какой выручке вы выходите в ноль.
6. Считайте всегда все. Для начала перемножьте будущий средний чек, количество посетителей и частоту покупок. Получите прогноз продаж.
Какая ситуация
Я хочу, чтобы через год стало так
Что я сделаю для изменений
у меня сейчас
Продукт
1. Продукт должен закрывать потребность полностью. В данном случае как никогда верно правило: «Лучше меньше, но полностью!»
2. Тщательно изучайте ассортимент конкурентов. Тогда поймете, чем сможете от них отличаться.
3. Сегодня выигрывает тот, кто сочетает продажу товаров с сервисом. А услугу — с продажей товаров.
4. Оптимизируйте товарные запасы на складе, исходя из оборачиваемости.
Какая ситуация
Я хочу, чтобы через год стало так
Что я сделаю для изменений
у меня сейчас
Прайс
1. Оцените ценовые корзины, товары — индикаторы, товар первой цены, эластичность спроса. Без этого не получится составить правильный прайс.
2. Долой ценовые войны! Их не выиграть. Даешь отстройку по ассортименту!
3. Изучайте цены, прикидывайте обороты соседей и конкурентов. На основе собранной информации подстраивайтесь под цены рынка.
Какая ситуация у меня сейчас
Я хочу, чтобы через год стало так
Что я сделаю для изменений
Поставщик
1. Поставщик подобен лесному грибу: чтобы его найти, надо знать места. Чем больше, тем лучше. Осваивайте новые способы поиска.
2. Изучите параметры выбора:
• отсрочка платежа;
• глубина кредита;
• минимальная партия поставки;
• максимальная частота поставки;
• возврат неликвида и брака;
• специальные условия, бонусы и прочие плюшки маркетинга.
3. Используйте этот список при заключении договоров. Помните: каждый пункт имеет свою цену, идите на переговоры во всеоружии.
4. По каждой группе товаров должен быть основной поставщик (60 %) и альтернативный (40 %). Имейте запасные варианты, не стесняйтесь менять поставщиков.
Какая ситуация у меня сейчас
Я хочу, чтобы через год стало так
Что я сделаю для изменений
Продажи
1. Судите о состоянии бизнеса по уровню
