заполни этот склад, продай этот товар. Вы можете получать по пятьдесят и более продаж в день, но это не усилит ваши существующие продукты, и ваш снежный ком никогда не будет расти. Инвестируйте только в те продукты и идеи, которые могут оказать мультипликативный эффект на ваш бизнес, и избегайте бесперспективных краткосрочных побед. Эффект мультипликатора состоит в том, что увеличение инвестиций приводит к увеличению дохода, причем на величину бо́льшую, чем первоначальный рост инвестиций. Образно выражаясь, как камень, брошенный в воду, вызывает круги на воде, так и инвестиции, «брошенные» в бизнес, вызывают цепную реакцию в виде роста дохода и занятости.
Все карты у вас на руках
Я жалею, что не знал этого, когда собирался продавать компанию: если у вас есть крутой, популярный и прибыльный бизнес, то вы – та самая цыпочка на вечеринке. Все хотят именно вас. Именно у вас есть активы. Именно вы ведете переговоры. Люди, желающие купить ваш бизнес, не обладают властью и контролем – это все в ваших руках.
Если бы я знал это, то процесс переговоров был бы совсем другим. Я бы вступил в переговоры со своими условиями и требованиями. Сказал бы каждой заинтересованной стороне: «Вот что мне нужно; можете ли вы удовлетворить эти требования?» Большинство людей, продающих свои компании, вступают в переговоры с прямо противоположным настроем: «Когда я смогу получить чек на свое имя?» И побеждает тот покупатель, который выпишет его быстрее всех. Не осознавая этого, вы ориентируетесь на краткосрочную выплату, в то время как должны думать о долгосрочных целях, ведь именно благодаря им ваш бизнес был запущен и масштабирован.
Если бы я заранее знал, что мне необходимо сохранять ориентацию на долгосрочные цели, то не был бы ослеплен долларами, которые собирался получить, а, наоборот, стал бы защищать свою компанию. Если бы я знал то, что знаю сейчас, когда шел на свое первое приобретение, то сам проверял бы компанию-покупателя, а не наоборот. В нескольких случаях, после того как я продавал бизнес и видел, что с ним делают, я пытался выкупить его обратно. Когда я разговаривал по телефону с новыми владельцами, то фактически говорил им: «Единственная причина, по которой я сейчас разговариваю с вами по телефону, заключается в том, что я отдал свою собаку в плохой дом, где с ней жестоко обращаются, и мне нужно ее спасти».
Продажа вашей компании – не 100-процентная сделка. Это не то же самое, что продажа товара. Бизнес не так уж легко оторвать от сердца. В ней много эмоций и ожиданий. Если вы продадите компанию, не продумав все, это может причинить вам много боли в будущем и показаться упущенной возможностью.
Когда вы продаете свой бизнес, редко бывает так, что вы продаете 100 % акций и уходите. Скорее всего, вы продадите контрольный пакет акций – обычно около 60 % – и оставите за собой оставшуюся часть. Вы почти наверняка будете работать в качестве консультанта, пока новые владельцы не войдут в курс дела. Поэтому вам должны нравиться люди, с которыми вы ведете дела, и вы должны верить, что они способны развить бизнес до того уровня, на котором он может быть.
Поэтому я уделяю много внимания работе с предпринимателями, перешагнувшими семизначный рубеж, и помогаю им перейти на следующий этап развития бизнеса. Я присоединяюсь к ним в качестве миноритарного партнера – обычно 20 % – и помогаю расти, готовиться к продаже и гарантировать, что полученная ими выплата будет той, которую они заслуживают.
Каково это, на другой стороне?
Я публично рассказывал о том, каково это – проснуться и увидеть 10 миллионов долларов на своем счету. И поделился, что это автоматически не означало «теперь моя жизнь стал идеальной» (но, возможно, вы это предполагали).
В те недели, когда я вел переговоры о закрытии сделки по продаже своего бизнеса, я ко всему прочему переживал расставание. После получения чека я вернулся домой, но в моей квартире не осталось даже мебели.
Я был мультимиллионером, а все, что было у меня в доме, – это раскладной диван, который превращался в двухспальную кровать. Будучи в таком подавленном состоянии, я понимал: деньги – это все, что у меня есть.
Это не означает, что бизнес имел какое-то отношение к моим проблемам дома. Здесь нет никакой нити повествования, чтобы связать все это; никакой драмы, чтобы соотнести эти два события. Просто в одной сфере своей жизни я был на высоте, а в другой – на дне. В моем Instagram все это выглядело как праздники и победы, а в реальной жизни я чувствовал себя очень одиноко. Возможно, есть люди, которые сравнивают свою жизнь с моей, основываясь на моих социальных сетях. Мы все постоянно сравниваем себя с крошечными кусочками жизни, которые люди выкладывают в социальных сетях. Но это не реальность. Или не единственная из них.
Многие люди думают, что деньги решат все их проблемы, но это не так. Они не меняют ничего, кроме размера вашего банковского счета. Люди переживают невероятные финансовые взлеты и падения, но не в этом смысл жизни. Это достижение, а не то, ради чего стоит жить.
Деньги – это инструмент, чтобы построить отличную жизнь. Частично роль предпринимателя заключается в том, чтобы определить, что такое – «отличная» жизнь. Определить, как жить на своих условиях. Честно говоря (и я не осуждаю), у большинства из нас это получается довольно плохо. Мы все прекрасно умеем определять, сколько денег хотим зарабатывать, или какими должны быть наши показатели тщеславия, или как мы хотим выглядеть на фоне других. И при этом не очень хорошо ощущаем наше реальное восприятие жизни.
Как только вы заработали много денег, вы делаете одну из двух вещей. Можете пожать плечами и использовать возможность сделать это снова: думаю, я просто начну другой бизнес, а потом разберусь, что все это значит. Или же проделать тяжелую работу по самопознанию, чтобы определить, в чем вы хотите видеть смысл своей жизни. Я жалею, что, когда был амбициозным мечтателем, девятнадцатилетним подростком, никто не сказал мне следующее: ты должен тщательно продумать, как будет выглядеть твоя жизнь, когда у тебя будут все деньги мира. Потому что деньги как алкоголь: они заставляют истину всплывать на поверхность. Если вы дадите неуверенному человеку много денег, он не станет более уверенным, он станет еще более неуверенным. Если вы даете много денег щедрому человеку, он становится еще более щедрым.
Я бы хотел, чтобы
