действительно хочу встретиться". Мы пожали друг другу руки и повели их наверх посмотреть модель. Хотя в последнее время на рынке появились и другие металлы, главным конкурентом стали в строительстве оставался бетон. Однако у стали были огромные преимущества перед всеми конкурентами, и одно из них я хотел отметить прямо сейчас - это ее использование в фермах. Только ферма, преодолевая улицы, могла освободить архитекторов от ограничений, накладываемых городскими улицами. Большинство архитекторов, заметил я, не более чем юристы по зонированию. Однако ферма может помочь архитекторам проникнуть в новые области, сказал я и указал на интригующую деталь нашей модели как на живой пример того, что я имел в виду.
Блаф и Тайсон были весьма заинтересованы и довольны идеей (нам всем нравится, когда наш продукт хорошо используется), и когда эта небольшая экспозиция подошла к концу, Блаф сказал: "Я хочу сказать вам большое спасибо, что вы показали нам все это".
Они оба собрались уходить, и я сказал: "Господа, я прошел через это не ради своего здоровья и не потому, что мы управляем школой; у меня была цель рассказать вам о том, что я сделал.
"Цель этой дискуссии - указать на то, что бетонная промышленность забирает у вас сливки строительного бизнеса.
"Когда я был мальчишкой, все здания вокруг возводились только из стали. Бетон использовался только для одно- и двухэтажных строений. Сегодня конструкционный бетон используется в шестидесяти- и семидесятиэтажных зданиях. Фактически, использование бетона становится правилом, а использование стали - исключением. Вы, люди, умираете на рынке высотных зданий. Вы каждый день уступаете место бетону.
"Я скажу вам, в чем ваша настоящая проблема: у вас проблемы с сосцевидным отростком".
Они обернулись и стали слушать, и Блаф спросил: "Что вы имеете в виду?"
Я сказал: "Подумайте вот о чем: когда вы были мальчиком, мастоидная болезнь внутреннего уха была очень распространена - она угрожала каждому ребенку и была важнейшей специальностью в хирургической профессии. Собственно говоря, больница, известная как Манхэттенская больница глаз, ушей, носа и горла, попечителем которой я являюсь, была построена вокруг операции на сосцевидном отростке. Это была больница, куда обращались по поводу мастоидита, так же как в некоторые другие больницы обращаются по поводу рака, операции на открытом сердце или по другим специальностям.
"Но операция на сосцевидном отростке вышла из моды; пенициллин вывел ее из строя. Число хирургов, знакомых с этой операцией, сократилось по меньшей мере на девяносто пять процентов. Специалист по сосцевидным отросткам ушел на пенсию вместе с лошадью и коляской... . . Не дай бог возникнет новая эпидемия мастоидита, и у вас не будет людей, способных справиться с ней. Никто больше не изучает этот вопрос.
"В строительстве именно инженеры и архитекторы определяют, какие материалы и технологии будут использованы в той или иной работе. В прошлые годы все инженеры-строители углубленно изучали проектирование стальных конструкций, это был основной курс. Сегодня этим занимаются только строители мостов. Молодые врачи не утруждают себя изучением операции на сосцевидном отростке; у них есть пенициллин. В вашем случае у инженеров есть бетон. Школы выпускают все больше блестящих молодых дизайнеров по бетону, и это самоподдерживающаяся вещь. Согласитесь, сталь не может полностью выйти из бизнеса, как это произошло с операцией на сосцевидном отростке. И ваша отрасль настолько велика и настолько важный покупатель, что вы всегда можете убедить множество компаний выбрать сталь, а не бетон - но вы не можете убедить достаточное количество из них. Вы теряете рынок!"
До этого момента я не встречал ничего, кроме ошеломленного молчания, и я продолжал говорить.
"Вам нужно выйти в поле и разработать несколько вариантов использования, которые покажут, как сталь выполняет работу, с которой бетон даже не может сравниться. Я назову вам несколько прямо сейчас. Сталь не превзойдена для строительства эстакад. Ее можно использовать в сложных грунтовых условиях. Сталь быстрее возводится. Сталь позволяет менять дизайн, когда для смены горизонтов в одном месте вы можете захотеть открытый зрительный зал, в другом - закрытый театр, а в третьем - квартиры или офисы. С помощью стали можно создавать парящие мосты на верхних уровнях высотных зданий. У стали так много преимуществ, что я не верю, что вам действительно нужно проигрывать в относительном положении бетону. Но никто не будет таскать вам каштаны из огня, вы должны сделать это сами.
"И на это потребуется десять миллионов долларов", - сказал я.
"Десять миллионов за что?"
Указывая на модель, он говорит: "Вот сколько нам нужно, чтобы получить право собственности на эту недвижимость".
Тайсон сказал: "Мы не занимаемся банковским бизнесом, мы занимаемся сталелитейным бизнесом".
"Вы, конечно, занимаетесь сталелитейным бизнесом, но вы архаичны и реакционны, и вам пора проснуться. Все, что вам нужно сделать, - это посмотреть на то, что происходит рядом с вами, и увидеть, какой путь прокладывают алюминиевые компании. Вся алюминиевая промышленность вышла на открытую демонстрацию своего продукта, занявшись недвижимостью. Другие отрасли делают то же самое. Но я не видел, чтобы сталелитейная промышленность делала что-либо подобное. Цементная промышленность гораздо более прогрессивна. Джентльмены, вы должны предпринять какие-то шаги, чтобы встать в один ряд с лучшими".
Такой откровенный разговор о том, о чем им не расскажут лучшие друзья, был в новинку для моих посетителей, но если я и был резок, то искренне, и они это понимали. Они также знали, что я был человеком, который ввел Reynolds и Alcoa в сферу недвижимости и строительства, поэтому я говорил не только как провидец. Мы поговорили еще немного, а потом они ушли. Они не давали никаких обещаний, но примерно через десять дней или около того они согласились внести десять миллионов долларов, которые мы хотели получить за покупку земли, и это избавило нас от проблем на Бродвее, 165, и в южных районах. Finance Place не был построен так, как мы его себе представляли. Компания U.S. Steel спроектировала самое обычное строение. Позднее Первый национальный банк Чикаго построил здание, очень похожее на нашу концепцию Finance Place. Они написали нам письмо с извинениями, заявив, что это чистое совпадение, что они сами пришли к этой идее на сайте , но поскольку о нашей концепции было написано во всех технических журналах страны за несколько лет до начала их проекта, никто из нас не воспринял этот протест всерьез.
К этому времени мы уже закончили маневр на Уолл-стрит. Бродвей, 165, был нам не по зубам, но связь одной сделки с другой в таком городе, как
